企划案例:大卖场企划的四大要素

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-03-25

　　活动类别：

　　1、商品活动　　

　吃新鲜：春节饮食消费的一大特点：新鲜。分割好的猪肉、鱼块，配好的净菜、现榨的豆浆、刚出炉的烤鸡烤鸭等，成为市民的首选。

　　求放心：蔬菜旁挂着：已检测，农药未超标。健康、绿色食品是今年商家年货经营竞争

　　的主要焦点。

　　拼特色：求新、求变，是时尚。炭烧武昌鱼、醉江酱排骨、山珍野菌烧乌鸡等酒楼成品菜肴亮相年货展，各大超市上山下乡寻访民间风味，想方设法调动消费者的食欲

　　推汉味：“汉派”商品重振雄风。精武鸭颈、金童子鸡、武汉三珍、五芳斋、曹祥泰、四季美、谈炎记等老名牌，也纷纷攒足劲，准备在年货市场上重振雄风。

　　买大件：过年花大钱，买大件。买吃的，添新衣不再是打年货的全部，倒是一些大件商品像彩电、音响特别是电脑非常热销。

　　2、集客活动

　　

　　3、气氛推广活动

　　好的企划方案并不一定要有多么与众不同的噱头，而是要有系统的规划。大卖场的核心竞争是商品，所以商品活动则是卖场活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。

标准有效的活动执行

　　进入21世纪后，执行力将对一个企业的发展起着越来越重要的作用，它将是构成企业竞争力的重要组成部分，从而成为决定企业成败的一个重要因素。如果没有执行力，无论战略蓝图多么宏伟或者组织结构多么科学合理，都无法发挥其本身的威力。狭义的来讲，再好的企划方案，没有有力的执行力，也将以流产告终。

　　在笔者所在的卖场就发生过，活动做的看是红火，但收益不大的事件。为了促进会员的消费我们规划了一次性买满50元+5点的会员积分即可加1元获得10元商品1份。活动做的异常火爆，形成排队参加的场面。但在活动检查的过程中，我们发现活动执行人员并没有按照规定严格的查核顾客购买的商品的收银小票是否达到50元整。造成了礼品成本的大幅度提升，完全影响了整个活动效果。

　　严格的控制活动执行，成为企划管理的主要任务。唯一有效的控管方法莫过追踪检查，因为执行者通常都只是做被检查的，可能被检查的事情。　　

　　必不可少的活动检讨

　　吃一堑，长一智，至理名言是应该传承的。对于企划活动而言，活动检讨是很好用的工具。活动检讨，不是传统意义上的的找出做的不好的地方。而是找出做的好的地方予以传承，找出不好的地方加以分析，并找出改善的方法。活动检讨就是一套从实践中总结，再运用到实践之中的活动兵法大全，大卖场应该予以充分重视，其价值不可估量。　　

　　企划人员必须懂策划的专业知识，卖场是因商品而存在的，做为卖场的企划人员必须也要懂商品结构、商品特性和商品的组合，只有这样才能围绕客人对商品的需求，来设计出符合消费者愿望的企划案，更好的在现有商品的基础上，做好组合和搭配的设计，让商品活起来动起来，购物气氛热烈起来。因此，建议对卖场企划人员要放在商品部门实习一段时间，建立对商品的认识和感觉，同时，企划部门应该放在商品部门的整体结构中，由商品总监来领导，这样就能确保商品和企划案结合的紧密性和完整性，也有利于执行和检讨的开展。

　　活动前期调查、优化的活动方案、标准有效的活动执行、全面系统的活动检讨。想要做一场成功的企划活动，大卖场你准备好了吗！

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