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　　为寻求解决办法盖瑞的决策者将眼光投在了伊利、蒙牛这些中国乳业的老牌劲旅身上，盖瑞的决策者认为：自1993年伊利的成功、1999年蒙牛的异军突起，伊利和蒙牛一直都被作为中国乳业的领军企业，肩抗中国乳业的大旗，其发展方向一直被业界认为是乳品发展的风向标，虽然盖瑞起步较晚，但是，盖瑞自2003年开始进军乳业市场伊始，不论是在产品研发上、市场运作上和品牌建设等诸多方面，都在向伊利和蒙牛这样的大企业在学习，追寻其发展的轨迹而成就了现在的盖瑞。如今从他们的身上找问题的解决办法，本身就是一种快捷简便的方法。

　　随着蒙牛高端奶“特仑苏”的成功问世，给中国的乳业注入入了一股新鲜的空气，让沉寂的中国乳业市场再次焕发出新的活力，紧接着伊利集团的“金典”有机奶和光明高端新鲜奶“优倍”的陆续上市，犹如在平静地水面投入巨石，引发了国内高端奶产品市场的萌动，对这些大企业发力高端奶市场舆论给与了极大关注，同时也让盖瑞的决策者眼前为之一亮，豁然开朗，“两个领军企业同时进入高端牛奶市场，预示着市场新的商机到来，常说大企业造势，小企业借势，盖瑞何不利用这次牛奶市场的新商机，借助伊利和蒙牛进军高端产品市场的势跟随实现产品和品牌的突围呢？”一个脉络清醒的发展思路跃然而上，对就是它！盖瑞的决策者一锤定音。“借势跟随，用该产品进军高端市场。”

　　三、嫁接概念　命名产品

　　产品的定位问题的迎刃而解，接下来命名产品的工作摆着市场部面前，好的产品名字，可以让产品快速旺销起来，使产品在市场的推广方面起到事半功倍的作用，同时一个简单易记、易于传播又能准确反应产品特点的的名字也便于消费者记忆和产生后期的联想，从而促进销售的循环，大大降低传播成本，为了给该产品起个好听的名字。品牌小组的成员运用了“头脑风暴法”，在产品的命名会上，大家集思广益七嘴八舌、各抒己见，有的说叫 “益生乳”、有的说叫“保健乳”……等等，但是当大家静下来细细讨论是，总觉得欠缺什么，命名的工作进展十分艰难。

　　出身保健品行业的营销副总提出了一个大胆的设想：如果我们嫁接低聚木糖的概念用“××木糖纯牛奶”命名该产品合不合适呢？接着营销副总提出自己的看法：

首先，通过抢占概念获得市场成功的产品是有先例的，脑白金和商务通是最为典型的两个，脑白金“礼品” 概念的强占，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，刺激的广告和大规模的投放，可以说让消费者终身难忘。商务通则利用，“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，把产品名与产品类别名巧妙地联系在一起，，把偷换的概念送给了消费者，取得了很大的成功。

　　其次，低聚木糖作为保健品原料有很多保健品厂家对其功能介绍已经让广大的消费者耳熟能详，后期随着对低聚木糖知识普及的不断深入，会有更多的消费者认识他，我们借用这个概念可以帮助我们在产品推广过程中省去普及教育的过程。

　　最后、我们把产品名直接就叫“××木糖纯牛奶”， 将“××木糖纯牛奶”同低聚木糖这个被专家称为“保健品之王”的事物结结实实地捆在了一起，给消费者造成低聚木糖就是“××木糖纯牛奶”这一印象，利于抢得市场先机。

　　通过分析大家认为这是一个不错的注意，但是具体叫什么呢，经过继续的分析，一致认为该产品定位高端面向消费群体主要是追求高质量、高品位生活的“白领”人群，应该从质量上入手给与概念前予以附加前缀，同时很多企业对自己产品质量有信心使都会用自然界中昂贵的金属白金来衬托自己产品的高质量，我们可以再次进行概念的嫁接，经过论证对于新产品的命名正是确定为“白金木糖纯牛奶”，同时在随后将确定下来的名字进行测试时，很多被测人员普遍反映该名称易于记住同时也能表述出产品的部分特点。