零售业：守在老树下等兔子，还是出去找兔子？

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-03-27

　　说完这两例子，酒已过一半，我又回到刚才的正题。由于我还没有看过现场，也没有认真地从其它思路中拉过来，所以马上判断是对蔡总的不负责任，我只能跟他说等我把现场看完后，才能作出决策和方案。现在说什么都是为时过早。蔡总原以为我会马上作出一个答复或是初步的方案。但一听我这样的话，心里就更没有底了，就说为了开好这个店，需要多少服务费用尽管说，我笑了，因为这还谈不上说钱的事呢，我又开始进行全面的解释，天底下没有一个能人在没有看市场的前提下，在没有调研的前提下就作出市场运作方案的，要是有这样的人，那这个人不是神仙就是街上的算命先生，胡说一起，应付差事，或是江湖骗子，搞一把是一把。蔡总从言谈中感到我们团队做事的严谨性，这才心里有了底。

　　最后决定第二天早上到现场去看个究竟。

　　第二天，我们一早就去了现场，药品超市坐落在南门商业圈内，前后左右都是大型的购物商场和超市，这个区域又是居民集中居住区，也是一个人口流动量很大的地方，地段很不错，药品超市在地下一层，约有一千平米，药品超市的上面场外，是一个小的广场，旁边是一个南门的公交车停靠站，有多路车停靠在那里。

　　蔡总选择的药品超市场地相当不错，关键在于除了静态情况下正常的守株待兔式营销外，怎么来运作更深一个层次的动态营销，做好这个闭环，才能让药品超市活起来，动起来。

　　在我们离开药品超市前，蔡总就说了四句话：“我只能给你们六天时间，要是到时搞不出来，另一家更大的药品超市就会抢我们一步先开业，那是可就被动了。”

　　六天时间，天哪，这不要我命吗？回到办公室，开始与我们的专家们进行沟通，但大家想出了许多东西，最后一推，方案不成立，晚上再讨论，出来东西一敲，全部敲破，这下大家都觉得傻了。

　　我一看再逼也逼不出什么好东西来了，就说算了，不想了。我请大家一起去洗脚擦鞋，大家一听，高兴得不行，就一起到了办公楼下面的一家钻石洗脚店，进去干的第一个事情就是把鞋子脱下来，然后先要进行洗脚前的机械按摩，于是大家抢着坐到各自的按摩机上，一上电，按摩开始，那个舒服呀，把人震的让所有的疲劳给震没了，这时，我忽然一种灵感出来了，平时一大早老是看到许多老人到我家旁边的一个医疗咨询中心去免费体验最新的医疗器械，如果是这样的话，我们不妨给他们借药品超市的医疗器械区里的最新器械，搞一个长期免费体验理疗，这样既可以给制造企业创造更多的人来体验每一种器械的效果，更可以吸引一大批中老年人到这里来，只要有人体验，那么总有机会找出一个服务体系来解决动态营销的问题。这一想思路马上来了，一个四步走的方案在我的脑海中浮现。

　　这次做开业方案，想从三个点上来解决目前百草堂突出的问题：

　　1、蔡总做事很低调，百草堂一直以来没有其它同类连锁企业那么有名气，这次开业要让消费者来共同关注百草堂，并亲身感受一下百草堂的服务。

　　2、为进一步提升百草堂连锁药店知名度作好铺垫，同时，从关注中提高百草堂连锁南门店开业期间的销售业绩。

　　3、通过开业引导，让百草堂文化成为新疆连锁业中最具有特色，最能让消费者心仪的一类品牌商业企业。

　　2、发现百草堂的六个秘密

　　策略决定了，那么就是传播创意了，这个是郑老师的最拿后好戏，他不到半个小时就出来了灵感，他说：我们能否设定一个固定的故事，再把活动的项目搞成秘密的形式来传播，这样就可以达到有效传播的最佳效果，于是他把百草堂的六个秘密故事方案跟大家一讲，大家觉得这方案好，可操作性强。

　　其实这六个秘密故事就是六个开业的活动方案，现以故事秘密来把一个包袱一个包袱地抖落出来，让消费者一步一步跟着我们走。  

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