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二、畅销书策划经典三部曲
 
1、应时而生、洞悉社会潮流；与时俱进，把握时代脉搏
 
　　关于畅销书的其它一些问题，我想谈三点，都是自己的感受，谈完也希望跟大家有个交流的机会，和大家共商榷。一个就是关于畅销书的变化问题。我的题目是：畅销书的变化特征——与时俱进。这个话题虽然很大，但确实是一个很重要的问题。许多作者找到我的时候都说：“老金，我这本书两年前就发了5万本。”这样的情况很多。我们的编辑就会跟他说，两年前可以发5万本，现在可能会发20万本，但是也可能连2000本也发不到。这就是一种变化，不用说两年，就是仅仅半年，变数也是很大的。还有其它的一些例子。比如说某本书，我确定发它，我觉得这本书的市场应该是这样，但是它做完以后，跟你想的完全不一样。这是很有可能的。为什么会发生这样的变化？一个很重要的原因就是与时俱进的问题，也就是说整个大的社会环境在发生变化。这种变化有时候看不出来，你感觉不出这种变化对你的影响，但实际上一定都是在变化着的。在座的各位都很年青，但是我想大家一定都还有这样的记忆，也就是在80年代末，90年代初，那个时候，什么书最畅销？大家可以回忆一下。除了再版的那些古典名著一类，最畅销的就是文学书，小说。这个跟当时的一个出版状况很有关系：也就是当时他们不知道什么是出版？应该出版什么？如何进行出版？也就是出版还没有发展到一年有14或15个品种的这样一种情况。那个时候真是小说一支独秀，几乎每一个作家都有一夜成名的经历。可能在座的有很多都是文科学生，应该都知道这种情况。其中包括不同类型的作者和作品，像伤痕文学，改革文学，莫言的红高粱等，大家都该众所周知吧。我们后来在分析这些情况的时候谈到当时为什么文学书这么好发，许多现在的作家就非常有失落感。当时的书怎么就那么好发？现在为什么就作不到呢？他们就不相信。我们跟作家谈的时候，通常在这个问题上都要花特别多的口舌，但是事实就是这个情况。因为当时刚刚从文革中走出，好多国家的大政方针都没有确定。国家要朝什么方向走，改革开放的方向，市场经济的方向，没有确定。当时老百姓根本不知道自己想干什么，以后能挣多少钱，用咱们现在的话讲，实际上就是咱们国家民族的大事没有得到解决。小说偏偏爱关注这些问题。我们的作家用这些比较形象的，稍微有一点艺术表现手法的，讲故事的方式对国家，民族的命运进行关注。80年代出了一批的作家，他们的书非常的好卖。上到王蒙，下到苏童、王朔这一批。王朔的一本《过把瘾就死》当年算是爆发了，其中盗版的，一个湖南盗版书商就盗版了40多万本，你就可见当时的发行量。与其说老百姓在看小说，不如说是通过小说在关注国家的命运，实际上就是这样。所以我说当时的文学书好卖，实际上是有它的社会背景的，社会的大的原因的。仅仅过了十年，到现在就不一样了。我觉得在座的大概有些人能数出市场上现在的畅销书品种，一年中间，首先一个非常明显的变化，就是畅销书的多元化，在多领域中齐头并进。文学类仍然有畅销书，但是真正的文学类畅销书在畅销书的比例中占的份额很少。而且是记实文学的畅销书更好卖一些。刚才我说的崔永元的书，白岩松的书，都被放到文学类的书当中，可实际上也可以放到社科类中。文学类的书一直比较畅销，但是量都比较小，跟崔永元的40天发了80万本的记录根本没有办法比。还有一类就是素质教育的，子女教育的，也比较好发。还有像理财类的，英语类的，包括网络文学的，都会比较好发。《第一次亲密接触》发到现在大概也是上百万本，有四五年的时间了吧。前三年一直在排行榜的第一位。所以这些情况就说明畅销书的变化非常大。至于原因，我觉得不用说就已经很清楚了，因为社会发生了很大的变化。还有一个问题非常非常的明显，就是市场竞争的极其激烈化。因为市场的竞争，所以涉及了一系列的话题。比如子女教育的问题，《哈佛女孩刘亦婷》这本书，我就觉得绝对是个老生常谈的问题，就是望子成龙、望女成凤的问题。但是为什么这两年这么好发，就是因为现在社会对尖端人才的需要。对于这种人才观，家长和学生都觉得只有在国外转一圈回来才算的上是人才。所以现在出国那么热，哈佛又是这样一个闻名于世的学校。不过我可以讲，《哈佛女孩刘亦婷》这本书的策划、编辑工作做的也很到位，让这本书卖的很好，这本书最后是卖了130多万本。这就说明了畅销书是与现代社会息息相关的。《奶酪》好发，大家认为是它的宣传、炒作很到位，而我个人则认为它最大的优势是借了“势”了。大家可以看看这本书的封底上有一段话，“全世界头号的、前百位的大的企业的CEO都对这本书发表了自己的看法”。而且每个人只有一句，一目了然。这本书最好的地方就是用一个很浅显的、带有点寓意的故事，以一个很好让人接受的形式向人们指出了应该适应变化、迎接变化、才能寻找到自己在社会上的生存点这样一个道理。还有《穷爸爸、富爸爸》为什么好卖的原因与现代的读者需求很有关系。我这里并不是对读者有什么亵渎，只不过要说的是现在的社会，实用类的书一般会比较好发。读者真的恨不能直接从书里看出人民币、看出桑塔纳。同时，这里还有一个问题，就是社会在变化，媒体也在变化。当初文学书好发的时候，图书绝对是强势媒体，电视不太发达，报纸、期刊对图书尚构不上威胁。到现在，报纸大概是七、八千种，杂志是四、五千家，电视有那么多的频道。所以，图书的强势地位一下子就一落千丈。所以在这种情况下，书不太好卖，或者说读书分流，是一种很正常的现象。 8