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中国俗话说“一个好汉三个帮”。互联网时代可以说把这句老话体现得淋漓尽致。合作伙伴包括多种类型，如战略伙伴，商业伙伴(如Exite/@home与Rogers的伙伴关系，使有线网络经营者Rogers得到@home的宽带技术，同时@home轻松迅速得到Rogers广大的客户群)，技术伙伴(如Dell与Intel的关系，保证Dell随时得到最先进而且最好价格的芯片)，后勤伙伴(如Amazon.com与邮政或联邦快递的伙伴关系)，行业伙伴(如美国最大的在线汽车销售商之一autobytel.com与北美最权威的新旧车价值评估组织Kelly Blue Book 之间的伙伴关系)，金融伙伴(如世界上几乎所有的电子商务公司与Visa与MasterCard的密切伙伴关系)，等等。

五洲联购网的合作伙伴策略可以分两个阶段：

建设和发展阶段
五洲联购网在发展初期，由于在行业内外知名度小，凝聚力还不够强，因此必须有目的，有计划地主动与行业内外的政府机构，企业，以及各种行业协会组织等建立合作伙伴关系。主要目的是在最短时间内，依靠各种有利条件，把自身建立成为知名度大，凝聚力强的行业信息和电子商业门户。建议的合作伙伴包括：

        战略伙伴：与有关的政府部门之间的关系，有利于五洲联购网保持有关政府部门的支持，及时得到有关政策法规规定，并且对今后长期发展起到增加行业内信誉程度和增加大型的有战略意义的商业机会的促进目的。

        商业伙伴：严格意义上讲，所有五洲联购网的商场会员都是五洲联购网的商业伙伴。大家彼此合作，共同收益。除此之外，五洲联购网还应与有关媒体，有关后勤配送企业等建立合作关系。例如，为了快速吸收会员，应在行业内所有重要媒体，包括报纸，杂志，电台，电视，各种行业活动，之中作各种规模的宣传与广告。又如，要与国内主要其他横向B2B网站建立商业伙伴关系，包括alibaba.com, meetchina.com等。alibaba.com是较成功的电话黄页性质的综合性，垮行业网站。与之合作，可以扩大五洲联购网的覆盖面以及商业机会源泉。meetchina.com是连接国内出口企业与国外买家的B2B网站。与之搭档，不仅有利于五洲联购网在国内增加知名度与商机，而且会促进五洲联购网在国际上的发展。

        行业合作伙伴：凡是与商场行业有关的行业协会，行业组织，民间非盈利团体，都是五洲联购网的合作对象。这种合作可以大大加强五洲联购网吸收会员，壮大影响的针对性和成功率。

        技术伙伴：五洲联购网的核心业务是电子购物。因此，与提供高质量的相关技术的企业形成长期技术合作关系，不仅保证了五洲联购网随时在技术上保持先进水平，安全高效地实现自己的商业模式，而且可以达到提高效率，降低成本的效果。

        金融伙伴：由于网上支付在国内尚属起步阶段，五洲联购网应逐渐成为联系企业与提供支付平台的金融机构的纽带。为企业提供网上支付手段只是为企业提供的交易选择之一。这种服务将经过一个时期的发展而逐渐为越来越多的会员商场所接受。

成熟与巩固阶段

在五洲联购网发展成为国内具有影响力的行业门户之后，其自身凝聚力将大大增强。这时会有大量企业，组织自动上门要求与五洲联购网建立合作伙伴关系，以谋求自身发展利益。在此阶段，五洲联购网将具备选择合作对象的权利。而选择合作伙伴的原则将以能否为五洲联购网带来直接收入为主要标准。同时很可能需要加入后勤类的物流配送合作伙伴以适应日益增长的交易活动。

13.        网站版权