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一个水产行业网站的运营策划案
运营策划书
1．        网站功能
本网站是一个以水产行业内各类企业为主要目标的垂直性行业的B2B电子商务网站,网站在的业务系统与水产行业内各产业链企业(客户)、供应商、合作伙伴的业务系统实现完全自动化的、端到端的集成，因此，尽管建网站的信息发布是我们的第一步，但远远不是其全部。我们的最终目的是将企业的财务系统（ERP系统）、供应链（SCM）系统、客户关系管理系统（CRM）等支撑生产运营的整个目标企业客户的BACK OFFICE系统连接起来，使行业内来自生产的信息进入采购系统，来自销售的信息进入生产计划。我们最终解决的问题可以概括为：透过互联网连接供应商、买方以其企业BACK OFFICE系统本身，从而实现自动采购、自动订单履行和自动物流、资金流的自动信息交换并为目标客户企业实现全自动的网络办公和提供决策系统方案。
基于以上定义，我们网站的系统将由三个层次组成：第一层是基于互联网的采购、订单管理和交易系统，即行业内一个商家（B）连接其他商家（B）的互联网通道；第二层是企业的应用系统集成，即互联网采购和订单履行的内部通道，通过它实现企业的EPR、SCM、CRM等后台软件的集成，使他们在电子商务的驱动下协调工作；第三层是电子商务的基础设施，包括网络安全、在线支付、电子邮件系统等。
1． 第一层的主要功能
产品目录及搜索功能，便于买方了解企业的产品信息，找到合适的产品；
在线定单请求，允许买方通过Internet直接下定单；
在线产品配置功能，允许买方根据自己的要求对产品提出特殊的规格说明，并获得满意的建议；
在线定单履行状态，允许买方及时了解所下定单的履行情况；
企业采购目录信息，允许卖方了解企业的采购需求；
自动采购机制，允许企业根据生产情况向供应商自动提出采购要求；
采购流程匹配功能，允许在不同企业的不同业务流程间实现匹配，这通常是通过 定义企业业务规则来实现；
在线支付系统，出于安全方面的考虑，目前B2B的在线支付技术尚不流行；
     买方和卖方相汇于一个电子化大市场之中，因此网站还包括买方与卖方的自动匹配、自动通知、竞买和竞卖等多对多的交易功能。
2．第二层的主要功能
    (1) 企业工作流系统。在B2B电子商务中，工作流是无处不在的。最典型的如采购审批流程就包括填单、核算、审批、下采购定单等基本步骤。另外，由于生产进度的变化而引起库存的变化，从而引起采购需求的变化，也需要靠工作流系统在企业的各个应用系统之间进行功能切换。
    (2) 企业应用系统集成。如将ERP系统、财务系统、 CAD/CAM系统、供应链管理系统、人力资源系统、后勤系统和办公自动化系统等进行符合工业标准的集成，使这些系统之间能够互相交换信息和协调工作。例如，把Internet定单转换成生产计划和采购计划就需要若干系统的协同工作，而协同的自动化是电子商务的关键优势之一。
    (3) 统一信息交换，提供企业应用系统之间和企业内部应用系统之间的数据交换能力。
3．第三层的功能
    主要涉及企业的网络系统安全和在线支付系统。像防火墙、数字签名、信息加密、身份认证等，是电子商务系统建设必须考虑的基本问题。在线支付在B2C电子商务中最为迫切，而在B2B电子商务中的应用尚不普遍。主要原因有几个：一是B2B交易中涉及的资金数额巨大，通过网络支付风险难以控制，特别是国际贸易间的欺诈风险；二是企业贸易中已经形成了一些付款的规矩,使得网络支付手段一 时难以被接受；三是国际贸易间的关税问题。因此，B2B电子商务的资金流目前还是通过传统的方式流动。但是，尽管存在上述限制条件，B2B电子商务一定会发展到在线支付的方式。