网站创业成功案例：沙滩车网让我赚了20万

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-07-16

网站创业成功案例：沙滩车网让我赚了20万

我第一个真正认真经营的网站，从06年底到现在，给我带来了20w的收入，而它的日IP只有2000。

　　这是怎样一段经历呢?请各位听我细细道来。

　　说到做网站，我觉得选择什么内容的站，最重要有两点：1，自己喜欢;2，有这方面的资源。首先，要自己喜欢，才有动力去寻找这方面的内容，其次，如果自己有某些资源，而这些资源又是别人很难得到的，即使自己兴趣不大，但是做起来也是相当有成就感的，同时，也能给业界带来良好的信息资源。

　　我应该是结合了这两点吧。

　　我大学是在北京念的，信息管理专业，在学校的时候就自己编程给人做过几个网站。毕业之后在重庆某生产摩托车的国有企业工作，开始实习的时候分到了这个集团下的ATV公司，说到ATV，相信很多人都十分陌生，字面上直译就是“全地形车”，我们一般叫它“沙滩车”，不太明白的可以在百度搜索一下“沙滩车”就知道了。在这里，我也是第一次见到这种四轮的摩托车，感觉很新奇，在单位里有机会也骑了几次，相当刺激，呵呵。再到网上搜索，发现都是国外才有相关的网站，国内根本没有。在国有企业里，平时上班也挺无聊的。于是我萌生了做这么一个沙滩车的网站的念头。

　　为此，我研究了很多CMS系统，选来选去都没有选到合适的，我这个人比较挑剔，甚至爱钻牛角尖。所以这段时间，我停留在空想阶段，沙滩车网站一直没有开始做。而这个时候，以前一个北京的同学找到我，要我帮一个学校做一个网站，只需要有资讯的功能就好了。他负责和学校联系，我负责做站。做好了酬劳有5000多块，可能是因为利益的趋势吧，我在之前挑选的CMS中选择了supesite，其实，我就是花了1个星期的时间根据学校的要求做了一套模板，就收入了5000多块，那感觉挺爽的。最大的好处就是学会了怎么做supesite的模板，以及了解了这套程序。这让我眼前一亮，我知道我的沙滩车网站要怎么做了。

　　2006年年底，我正式开始着手建设我的沙滩车网站。

　　决定用什么程序之后，我去买了个域名：http://www.atvchina.com.cn ，因为ATV同时也是亚洲电视的缩写，所以要找到一个有意义，好记的域名还是有点困难，最终atvchina被定了下来，根据域名，我给我的站起了“沙滩车中国”这个名字(跟站长中国的格式一样，呵呵)。

　　定好了程序，选好了域名，接下来一个困扰我的问题出现了。我做这个网站为了什么?为了兴趣?不，我想通过它为自己创造更多的收入，因为在这个日渐没落的国有企业里，那点可怜的工资无法让我提起对生活的激情。那么，如何让是沙滩车中国网盈利呢?日以继夜，我冥思苦想。那时我对电子商务比较感兴趣，学习了阿里巴巴的模式，结合自己手里的资源，我决定把沙滩车中国网建成一个B2B平台，专门为沙滩车企业提供一个网络展示平台。收入就来源于付费会员服务。但是网站建立起来之后，慢慢的我发现，这条路似乎行不通，因为在国内，沙滩车制造企业都是做出口的，在国外，沙滩车的需求量很大，而在国内，除了生产者，一般人根本不知道，所以生产企业一般都只在阿里巴巴的国际版或者环球资源网这样的国际平台登载信息。

　　我的网站是中文的，对生产企业来说没有多大意义，所以，做了很久，没有一个付费的。

　　那时心情是比较低落的，我在思考，我做这个网站究竟有多大意义，到底要走一条什么样的路才能真正盈利?

　　在思考的同时，网站还是正常的运转着，经过一段时间的沉淀，一丝希望的火花闪现在我眼前，因为，我接到一些国内越野运动爱好者的电话，他们在沙滩车中国网看到我的信息，他们想买沙滩车!但是在国内很难买到，因为厂家都做出口，一般都是几十台几百台的出，国内爱好者要买一台两台，厂家根本懒得鸟他，有热心人千里迢迢从异地跑到厂家，就为了买一台沙滩车，大费周章。而我身处重庆，这个国内最大的沙滩车生产基地，何不利用这点资源从中获利呢?再加上前期的积累，沙滩车中国网在百度搜索“沙滩车”这个关键词，自然排名在第一位，后面出现几个沙滩车网，基本上都不构成威胁。这样一来，人们如果想买沙滩车，在百度搜索一下必然会进到我的网站。我的心情隐隐激动起来。

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