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妆点网胡飞的创业成功故事(自述)

夏日午后，美丽的英雄城南昌，青山湖畔的迪欧咖啡馆，来自北京<中国企业家>杂志社的记者袁茵对我创办妆点网的历程做了一次个人专访，她语速平缓，思维缜密，让我仿佛又回到了10年前...

　　江西南昌，一个中国互联网行业欠发达的城市——这个红色的革命老区，正是FACE妆点网的出生地。12年前，我从江西九江的一个农村背着将近2万元的债务，从大学毕业以后，就留在了我热爱的这个城市，在一家广告公司做美工和策划，每月290元的微薄薪水难以维继我的生活，97年过完春节，我便辞职南下深圳打工，用了半年的时间我还清了上学所欠的债务。因为不甘于打工的生涯，或许是自己年少时梦想。。。年底的时候，我回到了南昌。和一个朋友合伙开了一家礼品店。因为开店发展的空间非常有限，没过多久，我就把店盘了出去，自己独资创办了一家广告公司，那时候正逢广告业蓬勃发展，加上我的项目选择比较独到，仅仅一年的时间让我积累了人生的第一桶金100万，那是1999年。后来由于很多客观原因，公司运作走了很多弯路，经营状况一度不理想，到2005年甚至又回到了我的创业初期。

　　创建“FACE妆点网”的想法源自一次同学聚会，那是2006年，那时候正兴起网上开店和网上购物。说来也巧，那时候我们聚会的同学当中，有三分之二是女性，她们平时最喜爱的就是逛街购物，买的最多的就是化妆品和衣服。但又因经济能力有限，在商场或专卖店里购买价格过高，所以她们一直期望能在网上买到既便宜又有品质保证的美容品和服饰。她们的这一需求瞬间激发了我的灵感，决定开一家化妆品网上商城。

　　当天晚上，我们3个有意投资的人进行了一次近乎疯狂的“股东”会议，大家几乎把所有能想到的困难都想到了，包括如何解决资金、如何寻找产品渠道、如何建立网站、如何宣传推广等等，越谈越激动。直到天亮，都还没有一个人有一丝丝睡意。

　　那次彻夜长谈，使我们坚定了创办B2C方式的女性用品网络公司的决心。当时国内这种模式的企业还不是很多，只有当当、卓越做到了一定的规模，但它们主要是以做图书音响制品为主，而在女性用品的细分市场还没有做得很好的企业。如果按照B2C的模式，只有销售标准化强的产品才容易被客户接受，而当时网络销售的诚信机制造成了顾客对网上销售的不信任感，因此创办此类公司首先要解决的就是如何保障产品质量、如何保障安全付款等问题。基于这两大重要因素，我选择了化妆品行业这个标准化产品最多的行业做为前期目标，并且采用了货到付款的安全支付方式，让顾客真正感受到网上购物零风险。 其实我当时想要做的很简单，就是想通过这一平台，让所有女性朋都能买的起自己喜欢的化妆品，妆点她们的生活。

　　2006年2月份，我拿出最后的积蓄6万元存款，在郊区租下二室一厅，里头住人，外头工作。当时，整个团队只有3个人，整天泡在一起，环境虽然简陋，但我很们都很有激情，除了我以前运营过一个小型的旅游网站失败了以外，另外两个合伙人基本上都没有接触过网络，更不懂得如何去做网站，如是就天天到网上搜索相关资料，找一些懂互联网技术的人请教。当时为了降低运营成本，最后找来二个刚刚毕业的大学生来开始做网站，一个负责页面美工，一个负责技术;我负责对网站结构和内容进行策划，经过将近半年的折腾， 2006年7月“妆点网”终于在我们几个不分昼夜的努力下诞生了。

　　我们的第一笔收入是在网站上线3天后，卖出了一件产品580块钱——客户是一个外企的白领，除了成本和广告费，实际上我们是亏损的，但我们依然很开心，毕竟这是我们第一个卖出的产品，当晚就去餐馆庆祝了一番。

　　不过，这样的喜悦太少。一个月之后，我们的销售额做到了3万多，但除掉广告费和人员工资以后，还是亏了2万元，经营陷入困境。而我的内心也倍感煎熬。但我没有想到放弃。我一直记得马云所说的 Never never never give up(永不放弃)，他对我影响至深。让我坚信一定要熬住艰难。在创办妆点之初，我给自己也打了预防针，至少准备亏损半年，虽然有心理准备，但现实又让我们举步为坚，很难支撑下去了!