创业故事：行业手机报让我月赚10万元

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-10-09

前言：在这里与和我一样艰苦创业的站长们分享我个人的创业经验，目的是希望更多的站长和我一样找到网站迅速发展盈利的模式，走出个人

站长孤独痛苦创业的泥潭。

我做这个行业网站很久了，有大概5年了吧，一直没找到合理的商业模式，我做的网站服务的行业很窄（请容许我暂时不说我做的行业，以免模

式被人复制），流量也不大，到现在每天还不到1000个IP访问，我的网站服务的行业客户，他们需要及时的行业交易报价信息，但是这个行业

的人非常传统，对互联网网站神往，但他们又很少上网，这也是他们的行业特殊性决定的，他们一般都是销售****的传统老板，他们不少老板

有电脑，但是几乎都不熟练，只会简单的收邮件，简单的登陆、阅读和发布操作。

在网站发展的开初，依靠我们业务员广撒网到市场找老板，每年交1000年费，给他们在我网站发布他们的信息，当时正是互联网高潮的时候，

所以很多老板被忽悠进来了，最好的时候，网站有500名付费的会员客户，除去业务员的工资和高提成，还有服务器、程序开发，及会员维护费

用，那年底所剩无几，略有赢余，当时以为只要会员继续发展，我的网站一定能够迎来春天。

可惜，好景不长，好多老板不上网络，所以他们发布信息都是电话给我们，让我代发布他的最新交易价格信息，信息虽然发布上去了，而因为

很多老板自身不上网，他们闲余的时间都在麻将赌博上，交易信息阅读的人非常少，对于付费的会员老板，给他们带来的效果就非常廖廖。后

面的结局可想而知。付费的会员愈来愈少，最可怕的是他们的圈子很小，病毒传播效应，大多数老板都知道我们的网站不能够真正带来效果，

业务员上门都置之不理了，业务人员也逐渐流失，看到公司的经营状况，网站仅有的一名开发技术也流失了，惨淡经营坚持到07年，到07年底

的时候，只剩下我一人，光杆司令一个维持着网站的运营，业务完全停滞，我几乎陷入绝望。

就在绝望之时，非常的凑巧，和做通信的成都朋友QQ无聊闲聊，他们公司（手索科技）刚刚给一个报社开发了手机报的发行系统，通过这个简

单的发行系统，一个编辑，通过这个系统，就帮助这个报社每天发行了几万份的手机报，听起来很恐怖，也触发了我的灵感，我何尝不可以发

行我这个行业的手机报纸呢？现在的老板都有手机，每时每刻都在手上。手机报最重要解决了这个行业交易信息的快速到达的问题，老板只要

掌握这个及时信息，或许一个信息就可以帮助老板赚到成千上万，如果没有这个及时信息，或许老板就要亏损好几万，甚至十几万，通过这个

手机报纸，我就可以把老板吸引住了，把客户粘住了，就不会流失了。
在这个朋友的帮助下，我熟悉了制作手机报的流程，试着制作了一份最新的交易价格的手机报，发到一个熟悉且要好的老板手机中。没几分钟

，那个老板就打电话过来，大加赞赏，说他不经常上网，每天有这个信息可以帮助他了解掌握这个行业最新的信息，问我是怎么搞的，和移动

合作啦？！

得到鼓励后，我又制作了数十份发到现在还付费的会员中，再电话回访，也得到赞赏支持。
于是我就决定背水一战，要制作手机报来改变网站的状况。

我开始给遗留的付费会员发送手机报，包含行业简报和会员交易信息，同时也免费给以前曾经付费后面又中断付费的会员体验，紧接着，电话

回访，效果很好。

没想到行业手机报发行10期（每周5期，周一至周五每天1期）2周后，原来中断付费的会员大部分都恢复了付费，也因为口碑效应，反而增加了

不少新的付费客户，效果之好，超出我的想象，网站死而复生。

到发行20期（一个月）的时候，付费用户已经超过1000名，很多新增的付费会员，很多客户声明就只要手机报，不要网站的服务，说他们很少

上一页12 下一页