网络营销案例：网站和竞争对手的分析

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-05-25

一、市场方面(饰品店主网)

1、网站运营的战略意图

市场上流行这么句话“走自己的路，把别人堵死”。对于一个陌生的市场和陌生的产品，先行者培育和营造市场氛围是非常艰辛的。而当市场规模达到一定的程度，就会有竞争对手进入竞争，竞争对手在研究先行者的过程中，导入新的概念，避免了先行者的误区，很容易占有市场。正如新浪的博客和在线视屏，很快就取得市场的一定的份量一样。切入一个新的行业，如果被竞争对手的有意或者无意的钳制，那么这个市场运营下去是有问题的。正如很多网站花大钱也要把一些.类似的cn/.net的域名买回来，很多是战略层面的原因。

分析B2B和B2C网站，里面有非常多的案例可以学习。

例如分析对方的分公司的布点，业务模式，资源和优势等等。饰品店主网

我做战略分析，一般是采取迈克尔·波特的五力模型、战略理论、价值链、钻石体系和产业集群的理论。我一直认为我在大学最精彩的课程是李卫宁老师的《电子商务竞争战略》，一节课改变了我的思想，使得我从一个精通技术略粗懂市场的人快速转型到从市场学的观点来运营网站。成本领先战略、差异化战略、专一化战略、阻碍战略、快进战略，是我经常要用来研究考察竞争对手的路径。 站长工具 tool.chinaz.com

相对于传统行业运营，虽然网站运营有很多独特之处，但对网站而言，仍然有非常多的借鉴之处。我做项目策划的时候，每一个环节均要详细去思考，尽管有很多东西没有数据，也超出我的能力之外，但我一样会从GOOGLE或者BAIDU里面寻找竞争对手的战略意图。

策划出来结果要尽可能简单，但考虑的问题一定要不简单，执行者并不一定会站在策划者的角度思考问题。网站定位、网站市场细分，市场容量，是在充分研究市场的基础上进行的。

2、网站的收入模式
中国的网站的收入，很多不是来源于网站运营的收入，而是线下或者其他途径的收入。不管用那种模式，在网站上是有痕迹可查到的，网站的自我介绍，网站运营相关的新闻，网站的广告位，网站的专题等等，然后可以推出那些是网站的主要收入来源，主要收入来源的重点单位，重点单位为什么会入网，提供了什么样的配套服务，非重点单位是因为什么原因入网的，两者的比例如何，那些数据是收集回来要来填充数据的营造氛围的，很多是可以通过竞争对手的网站运营过程中的痕迹详细分析得到结果的。

3、网站的销售模式及渠道
根据网站收入的模式及走渠道或者直接销售的模式，可以推算出销售需要的人员，掌握销售的模式，人员数量，估计的收益及销售的技巧。

4、网站的推广模式
1）、考察网站事件营销的模式及事件营销对于该行业带来的作用是正面的还是负面的
2）、考察广告投放的模式及强度，效果。一般在初期，会选择很多的投放渠道，当投放持续一定的时间后，会淘汰一些没有效果的推广的手段。吸取别人投放的教训，这样可以降低自己推广的成本。这个考察，可以委托专门的监测机构进行跟踪和调查。
3）、竞价的跟踪，研究对方是否投放了baidu和google的竞价排名。一般这个关键字可以从网站的SEO研究中反馈回来。
4）、其他推广模式的监测

二、网站表观方面

1、网站的结构和栏目
网站结构和栏目，是考察一个网站运营者的思想的最好的方法。更新最频繁的地方，当然是网站运营的重点。网站的结构，框架，表现出网站运营者的思维和深入的程度。

2、网站的首页设计

网站的首页，是网站花精力最多的环节。在网站的首页的安排和结构，是要进行和浏览者换位思考的。竞争对手的设置那些是合理的，那些是不合理的，那些可以搬过来的。关于首页设计的思想，我会安排我团队中的网站策划写一篇从客户心理学的角度和文化的角度来描述首页应该怎么策划，迟点发出来和大家分享。

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