外贸企业网站海外推广必备策略与技能

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-07-07

外贸企业网站海外推广必备策略与技能

随着互联网的迅猛发展，网络营销作为一种新的国际贸易营销方式，越来越受到外贸企业的重视，它给整个国际贸易模式带来了革命，使众多企业受益，特别是对众多的中小型外贸企业，使得他们可以摆脱传统垄断资源（有限的展会，昂贵的电视广告）的限制，有机会与大企业同台竞争，在巨大的国际市场中分得一杯羹。

 

外贸企业是否应该开展网络的海外推广？答案是肯定的，但是大部分外贸企业在利用互联网进行海外推广的时候，一片茫然，因为没有成功的经验可以借鉴，于是他们要自己摸索。自己摸索，自然会花非常多的冤枉钱，浪费许多宝贵的时间。有许多企业，他们为海外推广这块儿专门成立一个电子商务部门、养十来号工作人员，每年也花十几万来做推广。但是由于没有很好的经验，常常见不到理想的效果。对于很多企业而言，可能花冤枉钱他们不怕，但是他们最怕的就是浪费时间。因为这是一个快鱼吃慢鱼的时代。你只有快速的走到最前面，才能立于不败之地。

 

如何才能迅速掌握外贸企业的海外推广策略与技术，如何才能不依靠别人，自己就可以完成网站的海外推广工作？以下是你开拓海外市场、进行外贸企业网站海外推广工作必须具备的技能及必须了解的策略：

 

1、必须掌握网络营销、外贸企业网站海外推广的相关知识与信息

古人说：知己知彼，百战不殆。我们要进军一个领域，需要了解这个领域与竞争对手，需要制定策略，需要开展全面的推广工作。如果你的思路不清晰，对外贸网站海外推广的手段一知半解，是很难开展业务的，最终不仅赚不到钱、占领不了市场，还浪费了大量的资金和宝贵的时间。如何全面了解海外推广？

 

这里给大家介绍一个外贸企业网站海外推广领域的“孙子兵法”：《海外推广秘笈》。这本书，是中国网络营销第一人王通先生和他的团队，总结近7年的实战经验，用了将近两年的时间完成的。这本书可以帮助你：

降低海外推广成本，提高推广效果；

把每一分推广费用都花到刀刃上；

精准的进行海外推广，系统开展网络营销；

利用网络低成本、低风险创办一家贸易公司。

 

更重要的是，买了这本书，你还可以获得一个VIP帐号，从而不断获得最新的海外推广知识、几十款的海外推广工具、更多的海外推广资料，你还可以结识非常多的海外推广专业人士，与他们交流，交换资源。

 

2、必须从营销的角度来建设外贸网站

网络营销是一种技术和营销策略紧密结合的营销方法，所以营销站点的建设不只是一项技术工作，它必须和网络营销结合起来，从营销的角度来建设外贸网站。

 

目前，大部分的外贸站点的建设都只是从美观和功能实现上来设计的，但是很可能存在着非常多的问题。如果不能很好的解决掉这些问题，就算后面的推广工作做的再好，你的生意也不会好。因为用户来到网站之后，能不能粘住用户，把它转化成你的客户，就要看你的网站在人性化方面的设计了。人性化的设计需要的是一系列细节方面的处理。

 

另外，你的网站的设计除了要从人性化的角度来设计外，还需要搜索引擎的角度来设计，毕竟搜索引擎推广是最重要的外贸网站海外推广方法之一。

 

一定要记住这个理念：从营销的角度来建设网站！

要做到这点，就需要把两方面的因素考虑好：

技术因素：搜索引擎的习惯

人性化设计因素：目标用户的浏览习惯

 

3、必须掌握海外推广的方法与细节

你需要了解各种常用的网站推广方法，然后根据自己在网站推广上的资金投入和人力投入，然后选择几种可能执行的最好的方法，制定一个系统的推广计划，然后按照这个计划一步一步系统的来进行，争取把这些方法都使用到极致。那么效果就会越来越好了。

 

常用的海外推广方法有：搜索引擎优化、关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、blog营销、邮件营销等等。

 

提到这些方法，可能大家都知道，但是一定要记住，知道和精通是两码事，你想获得非常好的推广效果，必须精通其中的某几种。每一种方法想达到非常好的效果，都需要认真对待一系列从实战中总结的经验，这些经验都是一系列的细节的处理。关于这些方法，你可以从实战中总结，也可以不费吹灰之力从《海外推广秘笈》中直接掌握。

 

开展外贸企业网站海外推广业务，你，准备好了么？