PPG神话为什么破灭ec案例分析
和公司同事共进午餐。同事告诉我，他订购的一种网络直销品牌衬衫刚刚到货。
“感觉怎么样？”因为一直在研究网络营销，所以网络购物引起了我的兴趣。
“还没有看到，但愿能像广告一样好。”
“以前有没有在网上买过衬衫？”
“买过。不过上网买是方便，但退货非常麻烦。”
“为什么要退？”
这个问题，勾起了他第一次网上购买衬衫的“心酸”往事。
…………
没有工厂，没有实体销售门店，仅仅凭呼叫中心和互联网，加上铺天盖地的平面媒体、电视广告，不足1年半的时间，每天出货一万件甚至超过三万件，跻身国内衬衫行业前三甲……
“它开创了国内服装企业商业新模式”、“服装业的戴尔”、“轻公司”的样板、巨额风投入驻……
一个商业神话就此展开。
这就是PPG.
但是，现在它突然不见了，你很难在媒体上再找到它的影子，市场上充斥着它有关资金链断裂、官司缠身等不绝于耳的新闻。
为什么PPG能够在这么短的时间内脱颖而出？又为什么这么快就到了让人品头论足、维持艰难的程度？
不管PPG未来能否逃出生天，能够用两年时间走完其他品牌20年走完的路程，这种成长速度的背后有什么值得我们学习？在如此短的时间内，从众人学习的榜样走向衰落，从如此大起大落中，我们又能学到什么？
「PPG为什么快速成长？」
我们的《实战商业智慧》杂志中曾经研究过PPG，它的快速成功是选择了一套非常棒的盈利模式。
PPG的盈利模式可以简单归结为“细分+轻资产”的模式。
PPG能够快速成长的一个重要原因，就是选择了变化不大的男士服装，同时进一步选择了款式、颜色相对固定的衬衫作为细分的主攻对象。
相对固定款式、尺寸以及布料和颜色，生产就比较简单，简单就能量产，量产就能降低成本。
所谓“轻资产模式”也就是没有加工厂，没有销售门店，甚至连仓库也没有，只有策划和销售团队，把主要资金几乎全部使用在营销推广上，这就是典型的“轻资产”模式。
PPG“轻资产”模式的核心在于销售与供应链管理。这两者分别来自不同的 “原型”，说PPG是戴尔和利丰的“孩子”丝毫也不为过。
前者是以直销著称的电脑制造商戴尔，戴尔采用跨过中间销售渠道，以压低中间渠道成本，保证在到达最终用户的时候，有比较大的价格优势的直销方式而闻名。
而后者则是以“供应链管理”著称的利丰集团。“供应链管理”的精髓是：不是简单的给一家工厂下单委托生产，而是要分析构成产品成本的每一个组成部分，从材料到加工，不仅找到各种符合品质要求的材料，并且在规定时间内，用低加工成本完成订单。
这种戴尔直销加利丰供应链管理的结合，让PPG不仅节省了流通环节的成本，也节省了生产环节的成本。保证了消费者的低价和企业利润的要求。
因为轻资产，PPG把大量的资金用于推广。所以我们能见到各种媒体层出不穷的PPG广告。
「PPG如此快速衰落，为什么？」
同事购买衬衫的经历和PPG有关。
“当我拿到PPG的时候，我大失所望，我有一种被欺骗的感觉，做工粗糙、线头外露、图片上的衬衫看起来厚实，拿到手却显得很薄，颜色看上去也不如图片上的鲜艳，我买的是免烫衬衫，一洗之后变得非常褶皱，最可气的是，明明是我常穿的尺码，一穿到身上，硕大无比。”
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