淘宝外贸男装店铺经营经验案例分析

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-10-13

一：自我定位

淘宝淘了1年多，谈下粗俗理解。先不谈店铺，上淘宝买男装的人，应该绝大部都是没大钱的。

分类：没钱找便宜的；有点钱想时髦的；有那么点钱想装点门面的，老婆不想寒碜老公的；没钱去奢侈品专柜来淘金的等等。

我的建议：去淘宝之前先给自己定个位，你是属于哪一类的，不然很容易迷失在追寻原单的沙漠里；已经深陷的，跳出来重新看看自己买的，过一个月再杀进去。

我的定位：年轻人喜欢时尚，但是没钱，所以只想淘点大牌体验体验感觉，体验下奢侈品生活，以下建议均适用和我同样定位的买家。

二、淘宝出镜率高的品牌

　　淘宝经常出现品牌，也可分为几种：

1、街头巷尾遍布的品牌，每个商厦都会有专柜：FairWhale，Jack Jones，Energie，G-star，Levi's，lee，Abercrombie Fitch，Jeep……等等。喜欢这些牌子的通常是年轻小孩，淘宝新手等，因为在商厦能看到，认为淘宝上会便宜便上来玩玩。当然你能见到的70％是假货，余下30％是各种来路的货。对有卖Jack Jones，G-star的店铺可以直接关掉ie页面，对你体验没啥意义。G-star就几乎不会有真货，粗制烂造（5折代购店可以去考虑下，好几家）。AF，AE，JEEP，Kappa很多都是广东那边的做货，几乎搞不清楚真假，你没到骨灰级别买家就给自己省点钱吧，实际上到了骨灰级的也不会再买这些牌子了。

额外说一下，稍有经验的朋友，应该了解Tommy Hilfiger以往泛滥成灾的惨状，让后来做假货的也看不上这个牌子了。在此我并不想把Tommy归在这一栏，因为品牌本身做的还可以。尤其近年来设计、面料、做工越来越好，尤其是女装，令我有些刮目相看了。

2、假货林立的三线大牌：Calvin Klein Jeans，Lacoste，POLO Ralph Lauren，DKNY，Henry cotton's，……等等。市场泛滥的原因，大多是消费者日趋的喜好和市场的占有率。

3、疯狂热炒的潮流大牌：Diesel，Y-3，DOLCE & GABBANA，Jean Paul Gaultier，Paul Smith，BURBERRY，HUGO BOSS……。这些有口皆碑的牌子前几年在国内没几个人知道，经过我们这些营销推手之后，便开始在网路上风风火火起来，典型的便是Diesel和Paul Smith，随后官方意识到国内市场的点燃，开始高调渲染，迅速抢占市场。有了咋舌的专柜价格和品牌的姿态证明，在淘宝上尝鲜的热衷者也开始前赴后继，中刀淌血的不在少数。

4、挂着顶尖大牌的仿货：Dior Homme，D&G，Armani，versace，Prada，Valentino……等等。通常各国专柜和官方根本就没有的款式，也能自己创新出来贴标铺货，泛滥成灾，买家通常是卖不起真货又想贴金的伙计。网上90％是假的，对这种假货远多于真货的衣服，非老鸟是很难鉴别的，你买之前还是悠着点。国内市场外贸渠道，本身能见到的就屈指可数，而且大部分也在内部消化了。偶尔有些流出也是因为外贸出口问题导致，遇上也算你运气，没遇上的也不要叹息。

建议：想买大牌又舍不得银子的看官，经常跑跑专柜品牌点，看看国内出售的正品的“主标、洗标、细节、做工、面料”等这几个环节，然后在回过头来对比网上的外贸产品，找找有哪些差异。当然，需要补充的一句话是，通常每个销售地区的定位和客户群体不同，投放的产品系列以及档次也不同，就会发生国内专柜的标与其他地区的标不尽相同的情况。这类情况如果你经常浏览欧美、日本的在线销售网站，看看细节就会明白。

三、淘宝男装店铺分类

　　男装皇冠里前10的不予评述，原因很简单，便宜的低档货为主，觉得实在浪费钱，买来都不穿的。男人买几件好的就够了，不用像女装这么复杂。

按照地域划分：

沿海外贸店铺主要可以分成3大类：长三角地区、珠三角地区，以及现在货相对较正的山东地区。

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