偷不走、学不会：成功企业在于锻造隐性竞争力

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-05-08

　　因此对许多发展遇到瓶颈的企业来说，必须明确一个问题，就问题解决问题，一般只能得到一个合理的答案，但不是有效的、高效的、具有颠覆性的。正如爱因斯坦说过：“你认识的问题高度和你要要解决问题的本质一样的话，是解决不了问题”。我们可以放大思考背景，跳出区域，跳出行业、跳出产业，看看自己企业的产品是不是在另外一个世界生根发芽，开花结果，我的朋友因为收集啤酒瓶标发现了一个金矿市场，虽然具有偶然性，但是说明一点的事，机会总是青睐有准备的企业或个人，缺少细致的观察和洞察，依赖老眼光能发现新的市场吗？　　

　　3、多跑一里路的勇气　　

　　很多行业你会发现，竞争已经进入高度白热化，但以前默默无闻的小企业突然异军突起，成为明星企业，原因在于，他们在此之前锦衣夜行，改变过去决胜在边缘的模式，打造对手短期内难以超越的竞争力，尤其是以技术为导向的企业更是如此。　　

　　例如以国内医疗器械领先企业迈瑞来看，在1992年众多的医疗代理商沉浸在不断代理销售“八国联军”医疗器械的时候，迈瑞经营者能够舍弃坐着数钱的生意不做，毅然决然的将前期代理中获得利润全部用于新产品的开发研究中，这一战略选择是迈瑞今天成功的关键所在。这似乎告诉我们一个事实，当你真正意识到需要变革的时候，或许才发现按照书本上那套营销理论的东西去做，已经过时了。迈瑞的成功正是他看到了10年以后的市场变化趋势，从心理上、行动上真正超越了那些仅仅为代理一个国外名牌而沾沾自喜的同行们。当时，身为迈瑞“掌门人”的徐航非常坚定地认为：企业进行自主品牌研发是唯一选择！ 迈瑞绝不能仅仅满足于做“洋代理”赚钱，必须坚定不移走自我发展路线。　　　

　　当年，迈瑞拿出做代理所获得的所有积蓄，以及从市里申请到的100万元科技“三项经费”，全力投入自主品牌产品的开发。很快，当年自主研发，当年就取得突破性进展：1992年，迈瑞成功推出了第一个属于自己的“简单产品”--血氧饱和度监护仪，而这也是中国第一台拥有完全自主知识产权的血氧饱和度监护仪。他们成功度过了创新战略的前期风险，但是，1996年和1997年两年的投入，公司的新产品开发并没有太大的起色，相反，由于资金的投入巨大，研发陷入了困难。部分公司创始人选择离开迈瑞，另谋发展。在“分家”的巨大压力面前，徐航等人没有退缩，他们把自主创新投入研发的思路坚持到了最后。也由此，他们成为笑到最后的人：迈瑞的自主研发一旦开始，便如上足发条的机器，动力十足，可以说是一条道走到黑，在短短10余年间，迈瑞研发的拥有自主知识产权的产品，如全数字便携式超声诊断系统、BS－300全自动生化分析仪、经颅多普勒脑血流诊断仪等，不仅创下了近20个“中国第一”，而且项项均有良好的市场反映。　　　　

　　正是依赖这种执著多跑一里路的精神，使迈瑞成为可以和西门子、GE、东芝等世界级企业较量的对手。这说明，创新不只是意味着一个风险，更意味着面对风险的坚持，否则可能就是爬到半山而草草收场，对于企业来说，或许失去的不仅仅是前期投入的资金、人员等成本，更有可能使企业失去信心和方向。　　 　　

　　总上所说，隐性竞争力包括很多方面，企业结合自己的地位和发展方向不断塑造，一定能够脱颖而出，获得飞跃发展。

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