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　　刚开始的时候，周成建给品牌命名为美特斯·邦威，想要表达的是美丽、独特的意思，去体验和塑造美丽独特的个性，专心专注,扬国邦之威。但他面临两个难题，第一是如何让人们理解这种内涵，毕竟90年代，人们的思想还不像现在追求个性；第二是如何把理念传达给更多人。

　　周成建从经销商处找到了答案。在与经销商的合作中，他不仅是让后者销售自己的产品，也从他们那里收集消费者的情报，包括对产品的意见、喜好等。从大量情报里，周成建的团队发现，消费美特斯·邦威的多是年轻人，从中他们获得了启示∶独特的内涵能够更能获得年轻人的响应。于是，美特斯·邦威品牌定位在18到25岁的群体，传达活跃、动感、休闲的概念。后来，美特斯·邦威通过大量的调研工作来为“美特斯·邦威”品牌制定了策略范围，从品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值进一步深化了内涵。

　　为了加强对消费者心理的把握，美特斯·邦威早在1998年就在上海专门成立了设计中心，培育了一支具有国际水准的设计师队伍，他们经常奔波于世界各地，调研流行趋势和消费走势，并与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，不断满足消费者求新求变的心理，形成了“设计师＋消费者”的设计理念。

　　为使设计的产品更贴近生活，美特斯·邦威还利用中山等几家分公司的跟踪能力，努力贯穿生产到市场的流程，不断调整产品结构组合。导入全新的视觉识别系统，并提出了“不走寻常路”的口号。同时，美特斯·邦威在产品设计上导入“休闲生活概念”，连续开发出不同种类的生活精品。

　　早在90年代，周成建做了一次不寻常的举动，就是自己为美特斯·邦威代言，并提出了“自信就是力量”。“当时我们什么都没有，我们需要的就是自信，首先要自信，别人才有可能相信你。这次活动不是简单为提高知名度，而是要传达给消费者一种理念。美特斯·邦威它想表达的是什么，想告诉消费者什么，这是非常重要的。”周成建说。

　　请代言人的做法，美特斯·邦威一直坚持了下来。2001年6月，美特斯·邦威开始聘请香港天王郭富城做品牌形象代言人，两年后，则聘请台湾人气小天王周杰伦出任新一任形象代言人。

　　“表面看来，美特斯·邦威请形象代言人给其他企业一样，其实我们有自身的特色。”周成建将其“代言经”归结为三点∶个人形象与品牌内涵贴合、代言人参与与消费者互动的活动和在合适的时期选择代言人。

　　2001年，请郭富城做品牌形象代言人后，美特斯·邦威举行了一浪接一浪的品牌推广活动，其中2001年12月中下旬在温州、杭州、上海、武汉、成都、重庆6地举办的“与城共舞——美特斯·邦威ParaPara之夜”，与3万多年轻的消费者共度激情之夜，并在全国年轻消费者中引起一股“ParaPara”热。而到了2003年，周杰伦初露锋芒时，美特斯·邦威及时请他做新形象代言人，令人不得不佩服周成建对时机的把握。

　　美特斯·邦威通过运用品牌形象代言人，迅速提升美特斯·邦威品牌的知名度和美誉度。尤其是周杰伦的选择，无论是自身付出的代价，还是后来取得的效果，都体现了其高明的运作技巧。

　　专注品牌和设计的美特斯·邦威并未忘记外包出去的销售。利用社会闲散资金来弥补自己的不足，进行“特许经营”，开加盟连锁营销先河。美特斯·邦威通过契约方式授权加盟店代理品牌，加盟店使用公司统一商标、标识、商号、服务方式；美特斯·邦威对所有加盟连锁店实行“复制式管理”，规定了形象、价格、宣传、配送、服务“五个统一”，还对加盟店进行指导培训，强调管理文化嫁接，经营理念共享。