第一视频分享门户酷6网的商业模式案例分析

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-06-06

 
然而，有视频网站的创业者认为，用挣钱的方式吸引用户，会破坏用户行为的纯粹性，对社区造成很大影响。因此，这种模式虽然在业界讨论已久，但很多视频网站并未实践。
李的想法却极为现实：不赚钱，谈什么长远发展。并且，在几次公众演讲之中，他把这种分成模式调侃为“高人指点”。事实上，高人只是虚指，“这些都是在听了很多人不同意见之后，自己总结的。”李善友说。 
 
出身数学系的李习惯运用出色的逻辑能力兼听为明。2001年，李善友在搜狐担任人力资源总监之时，搜狐的广告收入只有新浪的25%。搜狐内部最悲观的论调甚至是：完全放弃新闻，只做娱乐。在这种情况下，李善友临危受命，出任搜狐总编辑。全无新闻概念的他只能快速借鉴他人经验：找足够多的优秀媒体从业人员聊，总结出搜狐新闻两个发展方向——类似于新浪的海量新闻，以及有自己观点的评论性新闻。业界人士认为，正是在李的带领之下，搜狐新闻得以重新崛起。2006年，搜狐广告收入达到新浪的90%。 
 
和这段经历类似，用户分成模式正是在和众多人的碰撞中逐渐形成，交流也未因模式确立而中止。李善友辞职之后，一方面组建团队同时开发网站内容系统和分成系统；一方面飞往全国各地，每天和视频网站创业者、国内大型网站负责人和个人站长等深入交流，了解这个行业的各个方面。在此过程中，他还亲自请来很多优秀的个人站长加盟。据其判断，这些个人站长们将网络和生活合而为一，更容易理解用户需求，而通常，他们对技术、美工等多方面技能也较为精通。 
 
2006年7月17日，依靠个人站长们开发的酷6网正式上线。 

李善友的成本控制方法

李善友的成本控制方法其实很简单，先从房租开始。在西四环的一个村里租了一栋别墅，连地下室都可以利用起来。一年租金才15万。这和国外很多创业企业是很像的。比如HP，Google等企业，都从车库开始。即使有了第一批投资，也决不跟大企业比排场。因为一旦你的企业挤入了大企业所在的CBD或中关村黄金地带，你自然就把自己暴露在这些大企业的眼中。这些企业很势利，看到你刚刚出生就有如此好条件，一定不会放过你。我现在知道的几个案例是硅谷动力，当年一有钱就租国贸的大楼，很烧。我自己2000年跟人合作一个互联网公司，一度曾也想租国贸，只因价格太高，租到了鹏润大厦，还是很烧钱。可以想象到，我们那个公司最后也是烧钱的扯淡买卖。再来看阿里巴巴，新浪。一个是从民房中起来的，一个是从海淀四季青附近的一个学校校舍起来的。这两个企业虽然现在都有大的发展，但当年，它们都很低调。穷人家的孩子早当家，李善友不会不懂这个道理。

然后，用好“有钱大家赚”的原则。只有你抱着这个商业原则，你的成本才最低。有钱大家赚，用户会觉得你公平，开放。客户会觉得你不贪婪，不独。更愿意跟你合作。李善友花了200万前期投入，从2006年9月开始，到2007年就赚了600万。这600万，实际也是省出来的。搞了一个新的商业模式，与客户的交流自然就不存在障碍。如果不是带着省钱的目的，客户也难以认可。谁知道花了广告钱在你公司，你公司烧掉钱后我还能有多少持续的收益？

视频网站太耗带宽和服务器资源，李善友愿意慢慢打造他心中的视频分享网站的商业模式，不冒进，也是一种成本控制的办法。他提出2007年和08年才是发展期，2009甚至2010年才是收获期。虽然我自己不一定认同，但对他的坚持还是表示佩服的。谢文也有类似想法，确实中国互联网市场没有一夜暴富的神话。

如今酷6网也有了1000万美元级别的投资。我想最好的办法是继续奉行节俭办大事的原则。千万不能有了钱就烧，使劲买广告，使劲招人。这样前面这么多Web2.0的先烈们就会笑了。明明看到我们掉沼泽地里了，还有傻子走进来。

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