第一视频分享门户酷6网的商业模式案例分析

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-06-06

中国版Revver. 
 
市场调查显示，到2010年，中国视频广告收入将达到35亿元人民币。 
 
与此形成鲜明对比的是，2006年中国互联网广告市场尚且有限，视频广告如何获得广告商青睐？ 
 
好在，李善友从伊利优酸乳入手——连续剧型的三个电视广告如果在酷6网上征集第四个创意，岂不是颇具吸引力？这个提议获得了伊利的认同，2006年9月10日，“伊利优酸乳中国首届酷6微视频大赛”成功启动。 
 
显然，与伊利的合作为说服其他广告商奠定了良好的基础。随后，酷6发起了“中国原创视频联盟”，和多位网络红人及视频工作室签约，制作高质量视频。如今，联想、海信、摩托罗拉、诺基亚等多家公司的广告会被放在视频结尾。 
 
在共同收益的激励下，酷6吸引了更多上传用户，三、四个月之内，网站在Alexa上面的排名就跃入了全球前300位。此时，李善友也展开了与VC的接触，但并不顺畅。“一家一家谈，有一些投资人会问一些大而空的问题，你哭笑不得，不知道怎么回答”，李善友回忆说。 
 
突如其来的架构问题让融资的艰难程度加重：为了避免网站上不去，在高速增长时期，酷6不得不减少宣传，控制流量，等待新版本的开发，这无疑严重影响了增长曲线。 
 
和DFJ的接触是一个转折点。2006年11月，在朋友介绍之下，李善友见到了DFJ的中国首席代表张希。在美国，DFJ投资了视频分享网站Revver.com，这个网站正好拥有和酷6类似的用户分成模式，因此，李善友和张希一拍即合。短短13天之后，酷6拿到了来自DFJ的投资，德同资本同时跟投。 
 
与百度合作

李善友的考量：我作为一个独立的视频分享网站我怎么发展起来？从门户出来的时候我们都理解一个大的网站有巨大的流量基础，流量平台，当一个独立的一个专业的领域你跟它竞争的时候，你面对巨大的流量平台你心里是很发虚的，会面临巨大的竞争。如果反过来想的话，如果我想发展的话，有一个很重要的问题，我能不能找到一个巨人，在巨人的肩膀上跳舞，第一，我就解决了流量基础的问题，第二，我是一个独立的品牌，独立的公司，我有很多的人，24小时想这件事情，比一个大公司里面一个小的部门想这件事情可能会更专注一些，所以这件事情当我知道百度有这样想法的时候，我也认为这是个机会，所以我也努力来加入到这个谈的过程当中。

　　百度的想法是这样子的，百度的贴吧是中国最大的社区，每天有接近一个亿的流量，但里面没有视频，网友可以上传文字和图片，但是没有视频，所以百度贴吧做了一个需求调查，最大的一个需求就是可以设置一个视频的功能，那么百度是否能进入到这个领域这是一个很大的决定了，而一旦决定的话，各个方面的投入都是很大的，所以百度就决定先跟网站合作，今年年初，获得了新闻牌照的百度，和李善友交流网络新闻经验之时，却意外碰撞出合作的可能。百度产品副总裁俞军等对酷6进行了几番考察后，合作正式达成。“我们接触之后，发现双方的做事风格很契合，而且合作对贴吧的好处是显而易见的”。现在的合作方式是酷6提供带宽，提供服务器，提供技术，提供内容，来满足百度贴吧用户这方面的体验。而百度贴吧用户如果想上传视频的话，他首先要注册为酷6的用户，先转到酷6上来，然后再转贴到百度，所以这是一个天然的双赢的一件事情。
“风投的进入与同百度的联手，应该是对我们现有商业模式的一种肯定。”李善友介绍。酷6网独创了“有钱一起赚”的模式，按广告点击同网友共同分享收入，吸引广大网友的同时可以对广告主的投入进行精准控制。在这一基础上提出“创意大家做”的广告模式，使广告主通过酷6网提供的娱乐平台征集更具娱乐性、针对性的广告创意。从而最终得到广告主、网友与网站运营商的三方共赢。

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