案例网经典系列汇编：马云—中国网络之父

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-03-29

 

 

他们打破常人的工作规律，打破所有中国传统企业的运作方式，每天工作１６到１８个小时，有时甚至就睡在马云的家兼办公室里。办公室经常灯火通明到凌晨，连邻居们都觉得这伙人头脑有问题，早上五、六点钟见他们离开办公室，下午三、四点钟又回来了；他们天天吵架，从早吵到晚，可吵完后又团结的像一家人似的。ＴＯＮＹ是香港人，１４岁就去加拿大学习，拿到了电脑硕士学位，在杭州，也和大家一样每月５００元的工资。工作一星期后，他对马云说：“嘿，ＪＡＣＫ（马云的英文名字），５００块钱连给加拿大的女朋友打也不够呀。”马云说：“那你自己决定吧。”一星期以后，ＴＯＮＹ又兴奋地工作起来了，他选择了留下来。谈到“阿里巴巴”这个名字，马云的创业伙伴之一，如今的北京首席代表金建杭先生说：“别以为‘阿里巴巴’只是一个有趣的名字。那时我们对一切都仔细地构思设计过，光是网站的名字我们就准备了１００多个，大家不断地筛选。后来马云提出了‘阿里巴巴’这个名字，他是英语教师出身，对语言很敏感。他说这个词在世界上几乎所有语言中的发音都是‘ａ－ｌｉ－ｂａ－ｂａ’，也就是说全世界的商人都可以没有困难地接受我们网站的名字，另外‘阿里巴巴’的故事广为流传，在认知和记忆上没有什么困难。这两点与我们决心走国际化的路子非常吻合。还有，就是《一千零一夜》中的‘阿里巴巴’凭着一句咒语打开了通往财富的大门，而我们的宗旨也是要为商人们敲开财富的大门。”

 

 

得到投资商的青睐

 

马云和他的伙伴们抓住了商人最关心的焦点———买与卖，让商人把求购及求售商品的资料免费“贴”在“阿里巴巴”的网站上。很快便吸引了全世界商人的兴趣，一传十，十传百，越来越多的人知道了他们的网站。从１９９９年３月成立到现在一年多的时间，他们已经拥有了超过２００个国家和地区的２５万名会员，库存买卖类商业信息达３０万条，每天更新的信息超过２０００条。

 

 

芝麻终于要开门了。１９９９年，瑞典一家著名投资公司ＩｎｖｅｓｔｏｒＡＢ派副总裁蔡崇信到杭州考察“阿里巴巴”，短短几天，蔡先生告诉马云想加入“阿里巴巴”。他的决定轰动了ＩｎｖｅｓｔｏｒＡＢ的高层，凭借多年经商的经验蔡先生确信“阿里巴巴”是一个值得投资的公司。蔡先生的加盟在投资银行界产生了连锁反应。１０月，华尔街的高盛证券公司打破惯例，牵头作为第一投资者，其他还有欧、美、亚各洲一流的基金公司参与，５００万美元的第一轮风险投资基金注入了“阿里巴巴”。

 

 

亚洲首富、日本软库（ｓｏｆｔｂａｎｋ）公司总裁孙正义在１９９９年１０月底首次见到了马云。一见面，马云就说我不需要钱，我只想谈谈我对“阿里巴巴”的理解。这位亚洲首富说他还没有听说过“阿里巴巴”，他的助手临时将“阿里巴巴”的网页调出来，马云现场介绍。６分钟后，孙正义说：“等一下，我出１５００万美元。”马云当时就断定孙正义就是他要与之合作的人。第二次见面，两人的交谈更是简练。马云提了３个条件，孙正义分别做了承诺。第一，马云希望孙正义本人亲自做这个项目，孙正义说：“我从来不作任何公司的董事，我就作你的顾问吧。”第二，马云希望用“软库”自己的基金，孙正义答应用自己的“闲钱”。第三，金额问题。３分钟内，双方达成了协议，“软库”投资２０００万美元帮助“阿里巴巴”拓展全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。

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