案例网经典系列汇编：马云—中国网络之父

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案例网经典系列汇编：马云—中国网络之父

http://www.anli5.com　发布时间：2008-03-29

对于风险投资，马云有自己的看法。他认为互联网公司需要有足够的钱，而不是太多的钱，许多公司倒闭就是因为钱太多了。在“阿里巴巴”诞生不久就有许多风险投资商通过各种途径找到马云，但大多被他婉言拒绝了。他认为选择投资者最重要的是要看投资者对你事业的态度，而“阿里巴巴”希望做成一个８０年到１００年的公司，上市套现并不是“阿里巴巴”的目的。

自己的文化自己的思路

马云认为最好的模式就是把能做到的事情做到最好。他对公司的要求是千方百计把网上交流做好，把信息做好。至于网上支付、网上交易等完全可以通过现代银行的支付手段，为什么要搬到网上来呢？他觉得在国内资金流、物资流系统不完善的环境下，完全没有必要把三五年之后的事拿到现在来做。

“阿里巴巴”的将来是什么？马云说，我们希望改变全世界２０００万商人的工作方式，我们希望每天早上商人打开自己的电脑、手机，首先看到的是“阿里巴巴”的界面。现在马云强调的也是“阿里巴巴”一直以来遵循的：利用国际资本迅速开拓国际市场，培育国内市场。欧美国家的企业信息化的程度较高，对电子商务的需求也较强烈。相比之下，国内的市场就还处于培育阶段。因此“阿里巴巴”的策略就是从一开始就打入国际市场，利用国际上良好的商业环境迅速扩大市场、壮大自己。马云说，“阿里巴巴”不会把精力消耗在国内永无出头之日的恶性竞争当中，而是要实实在在地做一些培育市场的实事。这就是马云的过人之处。

马云很强调“阿里巴巴”的精髓是用东方的智慧，西方的运作。马云认为，一个缺乏文化的企业是一个没有灵魂的企业，一个没有文化的网站也将是一个缺少灵气、无法聚集人气的网站。竞争对手能够拷贝我们的网站，但是无法拷贝我们的文化，无法拷贝我们的团队。马云相信，凭借他们富有创业精神的团队，即使所有的机器在瞬间毁于一旦，他们也能在最短的时间内重建“阿里巴巴”。他重视西方的运作手段，要求公司的管理、资本的运用、全球的操作均采用西方的方式，并用严格的制度保证事业以高效严谨的模式运行。马云的几句名言，既能体现出他绝妙的思维，也对大家进一步理解他的创业精神有所帮助：

关于赚钱：真正会赚钱的是把钱看轻，把事做好。

关于竞争：最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

关于互联网经济：互联网经济是影响人类未来生活３０年的３０００米长跑，你必须跑得比兔子还要快，又要比乌龟还要耐跑。竞争会迫使更多的企业上网，不上网的企业，会老不会大。

关于风险投资：我们选风险投资商的难度和风险投资商选我们的难度一样。

马云：我不是商人，是企业家
-人物简历 　　1964年10月出生于杭州。 　　1988年6月毕业于杭州师范学院外语系。 　　1995年4月创办“中国黄页”网站。该网站是第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。 　　1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。 　　1999年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站(www.alibaba.com)。 　　-经典语录 　　●阿里巴巴也是水泥，把大量的中小企业粘在一起，就具备了和大企业抗衡的实力。 　　●我就是要领导穷人起来闹革命，我不做那15%的大企业的生意，只做85%的中小企业的生意。 　　●我惟一能许诺的是四年人间的痛苦、委屈、不理解、难以沟通和失败的努力，那才是你们真正的财富。(招揽人才时语) 　　现在已经天天到雅虎中国北京办公室上班的阿里巴巴董事局主席兼CEO马云，注定是中国互联网乃至中国企业界的头号另类。 　　喜欢他的人说，他是一个非常具备人格魅力，相当讲义气的商人;不喜欢他的人说，他是一个更擅长嘴上营销，“忽悠”功力深过经营功力的商人。 　　可是不管喜欢还是不喜欢，我们都不能不承认，马云和他的阿里巴巴为中国互联网创造了一个新的 　　神话———成功地以一家并未上市的公司40%的股权为代价，换来10亿美元以及雅虎中国全部资产。 　　在甚嚣尘上的各种噪音略微沉寂之后，沉淀下来的是多年来国外主流资本对于中国企业以及中国企业家的第一次认同。对于中国互联网来讲，为了追求这样的认同感，已经有太多人和太多的企业付出过太多代价。 　　所以，马云说自己不是商人，“我是个企业家”。 　　“阿里巴巴是水泥” 　　“公司的员工就是一颗颗的小石头，而我就是水泥。 　　我把他们粘在一起，就具备了和大石头抗衡的资本。“马云说，”阿里巴巴也是水泥，把大量的中小企业粘在一起，就具备了和大企业抗衡的实力。“可能如此简单的描绘在某种意义上比冗长而复杂的商业计划书更具说服力。多年来，马云就是用这样一套理论得到了包括高盛、软银、IDG、富达等多家投资人的认同，并且最终得到了作为全球互联网产业教父的雅虎和其背后投资人的认同。 　　2005年8月，马云和杨致远达成一致，阿里巴巴宣布并购雅虎中国全部资产加10亿美元现金，代价为阿里巴巴公司40%的股权。 　　真正需要互联网的是小企业 　　“中国概念股现在依然是孤儿股，只是情况略微有所好转而已。”搜狐CEO张朝阳曾说，“什么时候国外的投资人能真正给予中国企业以认同感，而并不只是认同中国这个概念，拿着国外的模式往中国企业头上套的时候，中国互联网就将在国际市场上迈出新的一步。” 　　1999年，当时还是无业游民的马云受邀参加亚洲电子商务大会，他注意到亚洲是亚洲，美国是美国，电子商务全是美国模式，他觉得亚洲应该有自己独特的模式，在中国做互联网也应和美国有着不同的模式。马云的态度没有得到当时各路诸侯的认可。时过境迁，回首往事的时候，马云或多或少有点感慨:“我就是要领导穷人起来闹革命，我不做那15%的大企业的生意，只做85%的中小企业的生意。大企业有自己专门的信息渠道，有巨额的广告投入。小企业什么都没有，它们才真正需要互联网。” 　　凭借雅虎对于阿里巴巴的信任，我们或许已经可以说，国外的巨头们对于中国互联网的认同，已经从“中国概念”转移到了“中国企业”。 　　或者阿里巴巴的这笔交易，将成为中国概念股彻底告别“孤儿股”的开始? 　　在球场上和杨致远初谈合作 　　“我们怎么可能被收购?”几周前，阿里巴巴和雅虎的交易还未正式公布前的一个夜晚，阿里巴巴某中层用一种近乎义愤的语气驳斥记者的提问说，“真相我现在不能告诉你，但是，阿里巴巴怎么可能被收购?” 　　按照马云讲述的版本，当年阿里巴巴拿到软银的第一笔2000万美元投资，只花费了他6分钟的时间讲述阿里巴巴的故事。而同样得到马云默认的故事内容是，本次和雅虎的交易缘起于吴鹰的一次 　　高尔夫球邀请。其实作为邀请者和被邀请者，大家都很清楚打球只不过是一个借口，所以在球场上，杨致远和硅谷一些投资人的出现也就非常容易理解。 　　在球场上，马云和杨致远究竟达成了什么样的攻守同盟，现在已无据可考。不过马云说:“到现在，我依然完全不懂得如何进行这项运动。” 　　或者一直到今天，有关“究竟是谁收购了谁”的争论仍旧不绝于耳，但在杭州，在阿里巴巴公司内部，几乎所有的员工都能让人真切地感受到对于“阿里巴巴收购雅虎中国”这个概念的信仰之情。 　　“阿里巴巴的期权蛮值钱” 　　这种类似狂热的情绪或许在某种程度上是受马云气质的影响。在阿里巴巴，同样让人难以理解的故事还有很多。 　　业内流传最广的一个故事是公司现任COO蔡崇信的加盟经过。作为瑞典AB公司副总裁、耶鲁大学经济与法学博士，蔡崇信在一次业务访问后决定加入阿里巴巴。AB公司因此决定投资阿里巴巴，原因在于“支持他的决定”。 　　“我惟一能许诺的是四年人间的痛苦、委屈、不理解、难以沟通和失败的努力，那才是你们真正的财富。股权?也许你们的主管给了你们一大把，那是假的，骗人的。”马云说。或许很多人都无法理解，这居然会是阿里巴巴用以招揽人才的制胜秘诀。但在马云看来，在阿里巴巴工作的人都是有梦想的人，把工作当作一种深造和学习来对待，而这才是创业型企业所应该具备的素质。 　　“在阿里巴巴工作，和上研究生的感觉没有差别。” 　　话虽然这样说，但马云本人也不能不承认股权的诱惑力。毕竟在百度神话的背景下，阿里巴巴的期权或许将成为目前中国互联网公司最值得期待的期权之一。所以在宣布和雅虎的交易后，马云到雅虎中国开员工大会和中层干部会的时候，期权的许诺终于第一次从他的口里说了出来:“阿里巴巴的期权还是蛮值钱的。” 　　这样的承诺或多或少帮助马云起到了稳定军心的作用。尽管80%以上的雅虎中国受访者都承认“心理上有一些失落感”，但马云说，到现在为止他没有接到任何辞职报告。

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