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市场格局

时间进入2008年，网络游戏市场结束了所谓的“三雄争霸”的时代，开始了一场真正意义上的“九王夺位”的战争，当然在此范围之外，不乏即将进入的大型投资型企业进入，08年自伊始就注定是一场疯狂之战，不单单是借助08年奥运之风，更多的是面对中国网络游戏市场巨大的市场规模，2007年整个网络游戏市场规模达到128亿元，用户达到4800万。同比2006年在市场规模上增长了66.7%，而用户环比增长了17.1%，造成网络游戏市场如此快速的发展，一方面得益于中国庞大的网络用户基数，另一方面得益于众多网络游戏运营商的深度挖掘。

当今市场格局中盛大、网易、九城、巨人、金山、久游、完美、腾讯、世纪天成九家公司形成网络游戏运营的第一梯队，通过庞大的用户群和富饶的资金，继续引领游戏发展的市场主动权，作为原有的运营商或新进的运营商，在短期内很难对上述企业形成威胁，竞争者后来居上而获得成功的难度越来越大。

群雄逐鹿的时代中，作为中小企业或刚刚涉及网络游戏的运营商们，如何选择生存之道，如何确立立身之处，如何超越2008，显得尤为重要。

2008年发展预测

市场竞争加剧，企业进入门槛虚高；整合营销力度加强，市场继续细分；渠道竞争爆发，二三级城市成为主战场；教育类、益智类游戏迅速崛起；游戏费用降低，进入免费阶段，而增值收费的模式将全面普及。

游戏多样性并存，一方面大型角色扮演游戏继续占领整个市场的绝对份额、一方面益智类游戏迅速增加市场份额，占据市场一定份额；网页游戏开始异军突起，以其具备的不可比拟的特点，开始抢占市场份额，在08年出具一定规模，是一直不可忽视的(新生)力量；

游戏用户年龄跨度增加，不再以18-25岁为主，随着市场规模加大及用户年龄增长，游戏用户年龄层逐步跨入(到)道15-30岁？，此年龄段人群成为网络游戏用户中的绝对用户。

网吧仍然是游戏市场主要争夺战场，由重点城市，向地方二三级城市，甚至在偏远城市进行延展（蔓延），同时全国高校用户及家庭用户大幅增加，成为实力强势企业延伸的重要终端（消费群体）营销。

2008运营之道

纵观网游运营商运营之道，从最初的模糊粗犷式营销，转变到精细式营销，从单一的媒体公关，转变到线上线（下）上互动营销，从全国广域式营销，转变到地方精准式营销，从盛大的IDC合作分成营销，发展（到）地方自建销售网络，从征途无规律营销，发展到遍布全国的渠道营销，无一不再次阐述市场竞争生存发展之道，出奇制胜，唯变不败的道理。

时至今日，由当初的逐鹿群雄到如今的九王争位，让众多运营商都明白一个道理，运营资金在游戏的运营过程是必不可缺的，但不是处在绝对主导的地位，相对充实的资金，是所谓“成功之道”的一个保障，对于“成功之道”更多的是运营的整体策略及产品策略，在此过程中，“人”这个基础因素，起到了至关重要的作用，因此人才的搜索及培养，成为众多运营商首要考虑的事情。

经过整体市场格局分析，恰如其时的与解放前的军阀混战可以联系起来，北京和上海2个网游运营商聚集重镇，占据了整个市场的90%以上；作为重要战场的江浙地区、四川地区、东北地区，华北地区，与军阀混战时期的奉系、皖系、直系、及后期的川军，相比较而言，足可以和此时的中国网络游戏市场格局媲美。在此众多的大运营商、大资本运作下，巨人网络的人海战术、网易的老鼠会、金山的渠道细分……，作为网络游戏的新生企业及原有苦苦挣扎老资格运营商，在相对资金实力及产品实力均不低的情况下，如何正确的进行市场运作呢，耐人寻味。

正确的进行产品分析、市场分析、行业分析，及企业SOWT分析，确定公司及产品的市场环境策略，通过踏实严谨的市场调查，反馈真实全面的市场信息及客户需求，综合反馈在产品研发及运营策略中，予以完善，从而形成一个可持续性的发展过程，因此，以其说是运营游戏，不如说在运营客户，运营市场，所谓的某个游戏运营成功，不过是指的是占领一定的市场份额，或者说拥有了一定的客户群体。通过多年的工作经验总结出，现阶段最重要的营销方式是数据库营销，是客户营销，客户成为企业在发展过程中重要的组成部分。作为企业在发展，产品寻求突破口等等一系列问题上，都必须以客户的实际需求为根基，