2008年网络游戏运营案例分析

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-06-11

² 产品修订

产品修订，指产品在营销过程中，敏锐的观察消费群体对产品的意见、建议，通过特定的产品沟通，与研发联合商讨，在满足公司营销大的目标下，进行逐步的实现，当然这种实现过程应具备一定的前瞻性和及时性，两种特性缺一不可，只有做好研发与运营的紧密沟通和协调，才能顺利的完成产品内容修订工作，这个工作是一个长期的工作，可以根据市场环境的变化和消费者的不同需求进行逐步调整与修订，从而保证用户在消费过程对产品产生依赖性，提高公司品牌的知名度与美誉度，更为有效的延长产品生命周期，减缓公司产品的消费群体流失。

l 媒体炒作：以线上媒体为主，适当的选择一些合适的专业平面媒体和大众媒体对象相互结合；根据产品特色及适应对象的区域分布，在游戏的不同阶段针对性的制定宣传计划，在某一个区域内形成全方位的覆盖。一个良好的宣传计划一定要覆盖全面配合到位的执行；

² 区域媒体的选择；

为通过区域内媒体的交叉和配合应用，在区域内形成全方位的覆盖及渗透性影响，形成绝对的区域优势，所需的资源积累和人员数量是大部分公司不具备，因此如何借助其他力量和组织，显现的尤为重要。下面仅是罗列一些媒体的选择，包含：游戏门户、地方信息港、地方新闻门户、游戏论坛、计算机网站、高校论坛等，将媒体进行充分的整合，利用媒体的交叉覆盖性，提高游戏在地方的关注度，形成绝对优势前的“准优势”铺垫。

² 媒体宣传策略；

媒体宣传策略制定前，正确真实的对产品及公司的SOWT分析，是宣传策略制定前的一个重要指标，这里只从理论的角度阐述，在实际中会有一定幅度的调整。围绕宣传计划的制定工作，基础策略应该注意以下几点。1、针对游戏的新闻进行持续性报道。2、针对地区性的线上活动及线下活动报道；3、游戏论坛的剧本类宣传；4、高校网站论坛的关联性宣传。

² 炒作的技巧；

游戏在运营不同周期，配合不同的炒作技巧尤为重要，在基础的炒作过程中选择不同炒作手段进行相互的配合，往往能在短时间内产生话题，聚集一定的游戏人气，提高游戏在某一区域内的关注度，在基本的炒作过程中，主要以“正、反、提、遥、评”集中进行铺垫，在游戏市场推广过程中，无论从线上线下不同视角，不同环境进行相互配合适应。在此不进行详细说明，简单的说明一下“提”？，作为这几年的WEB2.0技术及网站的盛行，不难看出我们运营游戏的时候，以往更多的是大媒体营销，随着媒体炒作力度的加强及竞争环境的严酷，炒作的内容，不再由企业进行简单的大媒体公关，大媒体PUSH,更多的内容开始由用户进行提出，企业予以曝光，或加以引导，形成游戏炒作的一个亮点。

媒体由以往的大媒体、大规模营销向面对个人的一对一的营销方式开始转变，这以成为不争的事实，瞬息万变的竞争环境中，通过多方位的信息通道捕捉来自竞争对手的各个信息，进行相应媒体的布防操控。

l 渠道推广

渠道推广涉及多方面，一方面包含传统渠道的推广如软件专卖店、电脑卖场等，另一方面包含网络游戏推广渠道如网吧、高校、社区基础用户聚集地等。在渠道推广方面由于其定义不同，相应的推广范围有所不同，因此，在推广过程如何针对产品本身特色，及推广人员的实际能力进行相应范围的拓展，游戏不同的运营和市场推广阶段，进行不同深度的理解与深凿，在某一区域内，只有进行深度而全面的挖掘，才能进行全面阵营的占领，随着游戏上市数量众多，且类型相似度趋于相同者甚多，在地方推广形式也雷同之处甚多。

² 渠道策略

渠道在基本策略方面，1、要最大限度的一次性建立扁平化的渠道体系，这种扁平化可以表现在渠道销售及推广两方面。2、渠道选择逐步渗透，切莫贪多。以目标市场为判断标准，在目标市场内可以进行区域划分，直接建立相应的推广和销售机制，而在目标市场之外可以选择省级代理制，待市场成熟后，再进行区域细分。

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