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http://www.anli5.com　 发布时间：2008-03-26

（李老太买李子的三段对话），与大家分享，评估一下您的销售团队的销售水平是以下哪种状况？

　　对话1：

　　李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口　　

　　问店员：这个李子怎么卖？　　
　　
　　店员回答说：1.8元每斤。这李子又大又甜，很好吃的…

　　李老太没等她话说完，转身就走了

　　对话2：

　　李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？
　
　　店员店员回答说：1.8元每斤。您要什么样的李子呢？　　

　　李老太说：我要酸的李子。　　

　　店员说：正好我这李子又大又酸，您尝尝…　　

　　李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。

　　对话3： 　
　　
　　李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？

　　店员店员回答说：1.8元每斤。你要什么李子呢？　　

　　李老太说：我要酸的李子。　　

　　店员奇怪：您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？　　

　　李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的　　

　　店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别含在丰富的维生素，同时这些
　　维生素很容易被小宝宝吸收呢？即可满足您儿媳妇的口味，也为小宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢？　

　　李老太觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃.
  
   以上的销售经典案例让我们所有销售人员清楚一个问题，一个成功和合格的销售人员首先要做到二点：第一，对自己的产品知识一定要充分熟悉，充分了解。作到能随时回答客户的任何疑难问题，这才是业务成功是本。第二点，就是做为一名成功和合格的销售人员一定要懂得抓住客户的需求，要善于去听，去挖掘，去寻找对方的需求。你只有用心的听客户说，用心的和客户交流你才会从客户的言语中了解到他的想法，并及时抓住他的购买欲望，只有这样才能达到销售的目的！