实体店PK淘宝店销售案例心得体会

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-08-28

实体店PK淘宝店销售心得

　　先来说说我接触淘宝网的经历吧，07年我就接触淘宝了，那时候是自己进货卖服装，卖了一个月生意还不错，但因为种种原因最后没有做了，后来应聘到一家公司上了一年的班，但那种压抑的环境实在有点受不了

　　实体店经历：最终决定自己开个服装店，到处搞了点钱总算把我的批发店做起来了，当时那个脆弱的心啊，看着到处借的资金一点点少去，心里真是痛啊，真怕这钱就这样一去不复返了，不过实体店的生意还算是不错的，慢慢的实体店上了轨道，淘宝店也放弃了将近两年，前段时间听到一朋友说他的朋友在网上卖东西，现在年赚几十万，HO~~MY GOD，真是羡慕啊，而且他都没什么投入，不像我每天那个房租费、电费、员工费、管理费…..真是太多费了，于是乎曾经那个对淘宝网特别热衷的偶再次转战来到淘宝。

　　淘宝店的经历：不过这次容易多啦~~自己有实体店，不怕货源的问题，而且货源充足，价格也是优势，信心十足，花了我整整一周的时间，总算是一一把货都上架了，接下来的事就是等待客户了，上完货后的第二天，好听的叮咚声响起，敢紧爬起来一看：广告，晕，真想宰了这个人，害我白白激动了半天，又是长长的一天时间(不过还好，偶店里生意太忙，不过呆呆的等着客户)，总算有位MM来问衣服了，激动啊~~问我店里的一条热裤，谈的还可以最后来了个价格太贵，天哪!我真要崩溃了，实体店我发货价都是28元的，一般零售价最便宜卖35元的，当然实体店没有运费这样的产生，但有时候很想提醒一下MM，你去市场难道不要车费、不要吃饭等各种费用吗?可是偶真的没办法再降价了，最终等待多时的交易才交易成功

　　经过这段时间的实体店，接触淘宝时间也长，也算有点小感触吧

　　1、店铺店址PK

　　实体店的店址我考察了将近一个月，主要是为了等有人转租信息，并且选到合适的店址还要跟房东谈判价格、电费等各种问题，并且一定要多多问问房东的房子的一些周边情况，批发店还好一点，因为批发城都比较集中，就等人转租

　　淘宝店就没有这个方面的考虑啦，最多是起个好的店名，好的旺旺名啦!不过说实在的两年前在淘宝上开店生意好多了，现在的竞争实在太强烈了

　　2、资金PK

　　开实体店最重要的就是资金的问题，要准备开店前的资金，还要准备好后期的周转金，而且看着那一塔塔(好象不是这个字)的钞票流出去了，真的是着急啊

　　网上就没有这方面的考虑啦，大家都知道，前期进货最多有个几千块就OK了，不过自己进货就是怕压货，因为没有别的地方可以再去销售了，所以说眼光真的很重要

　　3、价格PK

　　两方的竞争压力都大，不过实体店的商铺，大家基本上也都有自己的内部行价，所以不会产生特别大的相差

　　网上不一样，价格一个比一个透明，一个比一个压的底，而且价格压很底了，但有的买家不买你的帐

　　4、图片PK

　　实体店的不需要图片，只要挂个版到店里就会有人来看了，喜欢就批呗，不过选择性也超大啦，最重要的就是实物要漂亮

　　网上衣服再漂亮，如果图片不漂亮那可不行，为了弄照片那真够累人的，BF是搞灯具一级批发的(有买灯的也可以联系我啊，嘻嘻，这算不算广告)所以把我的摄影棚全安成灯了，那叫一个亮哦，有时间秀秀我的工作棚，不过最后还是决定在店里直接拍，因为货实在太多了，而且店里拍比较现实嘛，总不能像网上一些瑞丽图片一样，拍的漂亮可货~~~~买过的都知道

　　5、耐心PK

　　批发店上午都超忙的，不过没事的时候可以跟大家聊聊天

　　网上卖真的超要有耐心，特别是没人问的时候，那叫一个无聊啊

　　6、广告PK

　　淘宝店铺和实体店铺一样都需要做广告才能有人气，才能促进交易。说句实话实体的广告费用又高效果又不好，要不你去做电视广告，不然都没什么大效果。但网站上开店，发发贴，回贴，做做广告还是值得，可以尝试做像宏界一样点击才付费的广告，不清楚的可以去看下宏界论坛，因为是自动匹配功能效果还是不错的，就好比顾客付钱做广告一样，比起马路上莫名其妙的灯箱广告效果好不知道几倍了。

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