乐华彩电的常规传播管理案例网经典营销案例

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-03-30

　　既然消费者会关注，就是宣传品牌的好机会。乐华彩电当即将自己的抽奖促销活动，设计成了“买乐华彩电，游法国生产基地”的抽奖旅游促销，不同等级的奖品，分别设置成法国旅游（生产基地）、美国旅游（科研基地）和香港旅游（企业总部）。这样，在年底的促销热潮中，消费者了解与比较各个品牌的促销活动时，他可以关注到抽奖出国旅游的乐华，接触到乐华彩电的企业背景介绍，从而接受乐华是“国际产品”的认知。

（报纸广告）

　　这种促销活动设计的好处，不止于奖品富有新意，能吸引人，还在于它即时而具体地让人感知到了乐华彩电的国际化形象，极具说服力，可以在销售现场就打动一些顾客。

　　最后促销活动结束，虽然各个旅游奖项大都以现金兑现，但“乐华有法国生产基地”的概念，已经被不少人所接受（包括很多经销商和同行）。乐华彩电的收获，远远超出了一般促销活动的效果。

四、效果评估

　　乐华彩电先有定位再做广告，而且在品牌广告投入局限的情况下，善用常规传播来建立定位，使品牌在一年多的时间里，从全国20多位之后的排名（被统计为第26名），一举升至销量前八，在北京等重要市场稳居前二位，表现殊为突出。

　　从营销管理的角度看，乐华借助“国际产品”的定位，逐步实现了产品升级，价格回升，并赢得城市渠道的追捧，一扫昔日“低档货”的倾向。乐华彩电最终形成了“以大屏幕先进机型（纯平、超平）面向大中城市为主”的利润中心，成功地改观了营销局面。 事实上，乐华彩电的推广得到了竞争对手的称道，在众多活动场合，业内人士给乐华予颇高的评价，大大地增强了新生品牌的声誉与自信。另一方面，长城电子集团开始被国内业界所认识和接受，一个长期潜居于诸多名牌背后的OEM电子巨头，在市场展开了它原本强大的价值。

　　遗憾的是，随着乐华彩电的起死回生和快速崛起，企业很容易地高估了自己，没有听从劝告，贸然品牌延伸进入了空调等多产品领域，最终将“乐华彩电，国际产品”的定位模糊，使彩电业失去了一颗个性鲜明的品牌之星。

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