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那个时候我特别忙，刚从成都参加完一个食品论坛的演讲，隔天又要去武汉签定一个连锁经营企业的招商合同，而下午我还要接待一个汕头来的客户朋友，他的内衣在市场上做的风声水起，品牌在二三线市场站稳了脚跟，现在的问题是，他的品牌形象一直感觉是低档的，价格上不去不说，市场增长也受到一定的局限。我花了点时间，就根据内衣市场的情况，做了很多的分析，心里也有了很多的想法，正准备他来时，我们如何展开内衣市场破局的议题，这时候我的手机又响了，
　　你好！我说，同时感觉这个挺深厚的男人声音非常熟悉，但我一时想不起来。幸好他自我介绍说姓姜，是东原日化的老板，半年前曾经与我接触过，我忽然想起，半年前，我好象接触的这么一家专门生产洗衣粉的企业，我很感激对方还能记得我，同时，由于这样一层关系，我们双方也在电话里聊的非常愉快，并约定我武汉回来后就飞浙江，一起商议合作之事。

　　经过深入的了解，我才发现，东原日用化工有限公司是一家洗衣粉OEM企业，老板姜丰原曾是国内一家著名日化品牌的技术型高级管理人员，八年前，因个人原因离职，尔后与人合作在浙江创建东原日化，并从国外引进国际最先进的洗衣粉生产线，专为广东一家著名洗衣粉品牌做OEM代工，八年来东原日化一直默默跟随着自己老东家，虽然利润微薄，但企业的生存绝对没有问题，如果一直这么发展下去，东原即便发展速度慢了点，但也会很平稳地发展壮大。谁知，天有不测风云，行业发生突变，老东家因为全国扩张的需要而在北方与当地一家企业合作，建立了新的生产基地，东原的生产线开始富余，同时，老东家也以市场竞争压力为由，要求东原降低供货价格，不然，将停止合作，另找合作商，突如其来的变化，令东原上下发生强烈地震……

　　摆在东原面前的路只有两条，一是接受让步，继续默默地为他人作嫁衣，赚取产业链中最低端的微薄利润，二是自创品牌，与自己的老东家以及行业内有着上百年历史的跨国品牌为敌，两条道路都令姜丰原感到危机重重，前途渺茫，东原日化面临有史以来第一次生死存亡的命运抉择……

　　这对姜老板来说无疑是处在一个非常危险的境地，半年前找策划公司只是对自己的未来发展隐隐有点不安，而现在却是到了最后的危急关头，不能在拖延下去了，这是姜老板找到我的原因，他非常认同我的破局营销理论，希望我能为他提供一条突围之路。

　　45岁的姜丰原是一个典型的理性思维多于感性的男人，毕业于上海某化工大学，毕业后直接进入一家大型日化公司从事技术研发，而且一干就是15年。虽然自己身处研究室，但日化行业和市场的竞争影响，姜丰原都非常清楚，可以说，在这15年当中，他见证了跨国巨头，仰仗自己的品牌影响在中国攻城掠地，一方面以低廉的价格收编了一家又一家面临倒闭的本土企业，另一方面以卓越的产品质量和品牌美誉度以及雄厚的经济实力在媒体上大肆进行品牌传播，致使国内消费者纷纷改变原来使用肥皂洗衣服的传统习惯而改换使用这些跨国品牌的洗衣粉产品，在这场跨国品牌的中国市场扩张运动中，国内有很多日化企业被迫转产或关闭。姜丰原所在的企业，也因时势的需要，很快与某跨国品牌进行技术合作，成立了新的合资公司，并开始生产洗衣粉产品。姜丰原也对这一神奇的产品有了新的认识，并与外国专家合作参与了几个新产品的研发，熟练掌握了洗衣粉生产的相关技术。

　　八年前，因国内多家企业高薪挖撬，使姜丰原开始认识到自身的价值，同时一直渴望创立一番事业的念头，也促使他开始考虑个人的发展前途，在经过深思熟虑之后，作出了与人合作共同建厂，为大品牌做OEM的选择，由此诞生了东原日化。

　　从当时的创业角度来说，姜丰原并非没想过自己创品牌，只是当时对于市场运作方面的事对于一直从事技术研究的他来说，简直是外行中的外行，他觉得当时市场增长很快，洗衣粉的需求也高速飞涨，而他所在的公司生产任务一直很重，而且随着市场区域版图的扩大，公司也想在外地建立新的生产基地，这使得姜丰原认识到代理加工生产的钱赚起来非常安稳。而且，国内很多企业看好日化行业的巨大发展前景而纷纷进入，所以，姜丰原非常自然地想以自己的专业技术与企业合作，引进生产线为一些生产能力不足的企业OEM。这么多年来，姜丰原也思考过是不是要自创品牌，但骨子里求安稳的心态，使他放弃了一次又一次的机会，可没想到，如此忠诚地一路跟随的老东家，却要把自己逼进绝路，这真令姜丰原有苦说不出来，内心非常的郁闷。