低成本打造大品牌：天梭表的低成本营销之道

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-05-13

　　当前，不少厂商在电视广告上一掷千金，而往往忽视在消费者容易产生购买冲动的渠道终端上下功夫，不搞好终端“品牌接触点”建设。天梭表反其道而行，以“研发技术路线+明星代言+渠道形象”组合，在渠道接触点上下足了功夫，低成本营销取得了奇效。

　　“一招鲜，吃遍天”。最近5年中，天梭背靠Swatch集团品牌和瑞士制造的概念，加上“营销渠道形象展示和明星代言”这两招，已经取得了很好的效果。然而，当钟表行业均群起而效仿，同质化在加强的时候，天梭继续依靠在渠道上打造旗舰店，塑造“平民奢侈品”形象的做法，能否继续领先竞争对手，并得到消费者的青睐，还需要经历时间和市场的考验。

　　2005年，天梭瑞士总部停产了3个产品系列，准备用3个新的系列代替旧的。但新的系列出来的时间比预期的晚，所以中间出现了一个空档，而正好这三个系列是中国最好卖的系列。所以造成2005年天梭中国区销售上很大的压力。

　　显然，中国消费者的口味与欧洲消费者是不同的，并且瞬息万变。瑞士钟表厂商习惯于默默无闻做技术的文化，与中国消费者习惯于跟着商家市场炒作走的文化，也有显著不同。天梭中国区如何把中国市场不同于欧洲市场的市场竞争压力，以及不同于欧洲市场的消费者需求，及时传递给瑞士总部，使总部给予中国区更大的政策支持，对于天梭中国区能否实现2010年销售额达30万只，并进入钟表行业销售金额前三名目标，显然具有决定性的意义！（来源：《经理人》杂志 ）

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