营销案例：搜索引擎营销法

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-06-03

　　选择搜索营销是不错的生财之道，但搜索营销的主要方式又有固定排名搜索和竞价排名搜索，到底选择哪种方式？这是很多初入搜索营销领域企业的困惑。

　　固定排名搜索是指在用户进行要害词搜索时，广告客户的网站将出现在要害词搜索结果页面中的固定位置（名次），并按照预先确定的价格支付广告费。

　　而竞价排名搜索是记录下有效点击次数，并以点击次数为收费依据，也就是按效果付费。两种方式各有优势。其中，竞价排名的效果得到了很多企业用户的认可。

　　洪亮认为，选用哪一种搜索排名要看企业自身的需求、经济实力等因素。“我们在百度上做竞价排名，在搜狐上做固定排名。但我觉得，选择竞价排名搜索是企业实力的象征。”洪亮说。在竞价中排第一名，需要竞拍价格，假如行业中参与竞拍的企业越多，最后成交的点击费用就越高，这不是任何企业都能承受得起的，所以，在竞价排名中排第一位，洪亮认为这“绝对是企业实力的象征”。

　　洁丰干洗公司现在天天在各类搜索引擎上的点击量就两三千次，有的要害词点击一次最高费用达到20元，由此可想而知，洁丰干洗公司在竞价排名上的花销的确是不菲。

　　但是，价格高昂的竞价排名并没有吓跑客户，王圣双与洪亮有着同样的看法。

　　目前，边锋泵业公司在百度总共注册了200多个要害词，点击一次的最高费用达到18元，单从百度，边锋泵业公司天天的网站点击量就有500次左右。“我也曾经尝试过采用固定排名的方式，但是效果明显不如竞价排名好，竞价排第一名的市场推广效果非常好。”王圣双表示，假如有同行竞争第一名的位置，边锋泵业公司会不惜血本地拍到第一名的位置。

　　尽管固定排名成本相对较低，但王圣双认为，固定排名的投入产出无法预估。“就好比赌博一样，很有可能这笔包月的费用投出去后，到月底发现根本没有什么点击量。”他说。

　　这也同样是为什么有的搜索引擎采用竞价排名赢利，而有的却采用固定排名赢利的原因。对于Google、百度这些浏览点击量超大的搜索引擎说，按点击量收费无疑会带来更多收入，而对些点击量不够大的门户网站来说，按点击次数收费就远没有按固定收费挣得多了。

　　固定排名是比较传统的搜索排名方式，灵活性和广告效果相对比较欠缺。调研公司的报告也显示，固定排名广告市场的增长速度最为缓慢。

　　对于那些担心在竞价排名中遭受恶意点击的企业用户来说，使用固定排名无疑可以放心很多，但大多数企业都表示只要营销效果好，即使有恶意点击也在所不惜。

　　实际上，像洁丰干洗公司这样的企业，都是与多家搜索引擎合作，做竞价排名和固定排名两手预备，不放过任何一次被客户点击的机会。赛迪资讯顾问有限公司搜索分析师张林强表示，选择竞价排名还是固定排名，一方面要看企业自身的经济实力、对市场的判定和市场推广的需求，另一方面还是要看企业对不同搜索引擎的熟悉程度，不能人云亦云。

　　搜索只是第一步

　　在选择搜索营销之后，企业如何把握好搜索带来的资源十分要害。

　　“用了搜索营销的企业也不一定会成功，搜索引擎只能把潜在客户带到你的网站上，最终成不成还要看企业自身网站的建设程度、自身实力等等。”这是洪亮的心得。

　　不止一家企业的负责人表示，搜索引擎只是把客户带过来，能否成交要靠企业自身。很多企业网站做得很糟糕，客户会望而却步；有些企业网站做得非常好，但是企业本身实力不强，甚至是有蒙骗性质的，网站效果与企业自身名不副实，也做不成生意。

　　客户使用搜索之后到达的第一站是企业的网站，因此企业网站的建设非常重要。企业网站不是用来当油画、当名片的。洁丰干洗公司网络负责人何平认为，企业网站的内容应该更充实、形式更专业，并且要加强互动性，做企业与客户的桥梁，可以设立论坛、邮件来往，对客户的邮件，要及时回复，让企业与客户的沟通更顺畅。

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