由网络营销案例分析营销的转型

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-06-03

　　饮料是一种快速消费品，面对的消费者范围非常广大。根据CNNIC关于中国互联网使用情况的最新调查，中国的网民数量已经达到1.23亿，互联网成为影响广大饮料消费人群的重要媒体。

　　同时，由于宽带及硬件方面设施的改善，中国的宽带用户首次超过美国，跃居世界第一。而且，网络用户往往是社会中最活跃的群体，是高质量的消费人群。因此，现在的网民无论是数量还是质量上来讲，都对传统企业具有越来越重要的价值。同时，网络媒体反应快速和互动的特性使得企业的品牌推广更加有时效性、效果更好。

　　毫无疑问，越来越多的饮料客户会更多地使用网络媒体。

　　立：传统广告代理商涉足网络营销 更有优势

　　对于网络营销的现状和发展前景，昌荣也有着自己的理解。

　　首先，网络媒体现在还处于发展初期。

　　IT、汽车类客户触网相对较早，对网络媒体使用比较熟练。而更多与老百姓相关度高的产品客户，如快速消费品、药品、服装等，他们会觉得网络媒体选择较多，推广渠道杂乱。而且，网络媒体较传统媒体相比变化过快，尤其在价格和推广手段方面，显得还不是很成熟。但这也是媒体发展的一个必经阶段，最终会遵循市场规律，回归正常的发展轨迹。

　　其次，传统广告代理商更了解客户。

　　昌荣作为从传统广告代理商转化而来的互动广告代理商，在做网络营销的时候，会更多地考虑网络媒体的特点与客户的市场需求，以及网络媒体与传统媒体的配合。而纯粹的网络广告代理商则是单纯地从网络角度做方案，这对于传统客户来讲，接受程度会低一些。这也是昌荣的机会所在，因为昌荣的目标客户并不是像IT那样触网较早的客户。从长远来看，昌荣会按照自己的风格发展。

　　第三，电视媒体与网络媒体之间存在着相互配合的关系。

　　在服务大型的传统客户时，昌荣的策略是通过电视媒体建立大的信息传递平台，通过网络媒体为品牌建立互动平台。同时，昌荣也一直在探索如何将电视的大媒体平台和网络的互动平台进行有效的结合，让客户的市场传播更丰满、更有弹性、更有粘性。

　　露露与网络媒体的合作虽然是一个很小的个案，但却揭示了广告营销环境的变化和新的生态链条的形成。广告主与消费者，消费者与媒体，媒体与广告主，广告主与广告代理公司，这多个不同的主体之间正在构建新的生态关系，而这种新的关系必将动摇原有的市场格局，对未来的营销产生革命性的意义。

上一页 1 2下一页