占领奥运汽车营销的制高点案例分析

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-06-20

占领奥运汽车营销的制高点案例分析

当今汽车产品的竞争，己从大众走向分众时代，又从分众走向小众时代。小众如何寻找，他们的在什么时候出现，是什么样的事件会聚集这样的人群？奥运会无疑这样吸铁石。世界都在看奥运，汽车品牌更是奥运贴身的传播伙伴。相关数据表明，中国己是世界第二大汽车市场，用不了10年，人人都有车的时候就会到来，汽车产品也将从大件产品转换为一般的快速消费品，人人都有的需求，是最大的市场动力。（当然，目前汽车产品还是部分高端人群的主要消费对象）因此，汽车厂商在奥运期间展开高效营销，是无法不做的举措。汽车企业参与奥运营销有两种方式，一是成为奥运的合作伙伴；二是非奥运赞助商，前者手握奥动影响力的权力，可进行超级放大式品牌传播；后者，只能以擦边球的方式，搭奥运这般快车。

　　无论是TOP赞助商还是非奥赞助商，奥运营销都是天大的机会；取得的奥运赞助商是一种幸运，有效放大这种权力与运用这种势能，企业的奥运营销就取得了巨大的成功，没有这种幸运，也能通过有效的媒体组合，取得相应的传播效果。

　　TOP赞助商有权力，也要学会运用精准的媒体组合；

　　非TOP赞助商有机会，更要抓住运用高端小众精准媒体出奇制胜；

　　一般来说，TOP赞助商都充分运用各种沟通平台，把奥运的名义和权力用好用尽，非奥伙伴会利用这种机会，让自己的品牌搭上的奥运注意力这艘大船，让企业的品牌抓住快速成长的机会。

　　作为大宗商品的汽车产品，借势奥运的传播平台至关重要。实际上，很多企业都知道取得的TOP赞助商的重要性，但如何运用好，传播好这种力量，企业显得有些茫然。当然，大规模的传播媒体投放非常重要，这对品牌的告知与产品信誉度有良好的作用，但对特殊产品，选择针对性的渠道投放，取得的营销效果就会完全不一样。对于汽车产品来说，目标受众最集中的人群，是在机场这样一个独特的环境。传播覆盖机场受众，实际上就是把奥运的注意力给集中了，也就是撑握了在焦点地区，在传播高度上，掌握了对精准人群的“制空权”。

　　“《TOP时空》奥运特刊”，集结了人民日报海外版，奥运人群的三方强势力量，实为TOP赞助商把握精准目标人群的极佳平台，也是汽车企业在奥运期间进行品牌传播必选传播通道。

　　不难想象，谁占领了航机环境这个“制高点”，就等于有了与目标人群一对一对话的机会。这种环境干净，纯粹，沟通高效。是媒体压迫性的环境下的典型代表；在对的环境中，找对了人，说对了话，办对了事，试问，在林林总总媒体中，还有这么好的沟通平台吗？

　　“《TOP时空》奥运特刊”作为奥运期间机场人群遇的第一阅读物，是航机环境里交互性最强的媒体，也是抢先阅读的第一媒体，是企业广告投放的黄金平台，真的是机不可失。

　　过去，汽车企业大都通过在机场大厅摆放汽车实物的方式，来传播品牌的信息，让目标人群通过实体产品观察，体验产品的性能与利益价值；有实体固然很好，如果再有相关的解说，就如一个实体汽车边有了一个优秀的解说员，这是一种什么效果？有了它，无论是产品的功能信息还是品牌信息，都有机会进行全面深入的介绍与沟通，使企业的产品，实现最大的销售；使企业的品牌，得到更大的心里认同；不难想像，这样的效果肯定是最好的。

　　“《TOP时空》奥运特刊”，就是这种航机环境下，企业汽车产品的超级营销员，它在无声交流当中，将目标人群一网打尽，同时赢得高强度的心里认同，牢牢占领了统领高端精准目标人群的“制空权”。

　　从普遍意义上的非航机环境投放，是一种泛传播；航机环境中的目标人群是汽车产品的精准人群，是精准传播；从大面积投放告知，到小众环境中的精准投放，在“《TOP时空》奥运特刊”这个平台上的投放，把小众精准人群传播效果，展现的淋漓尽致。

　　高端人群，高级平台，高空制动，高效传播。“《TOP时空》奥运特刊”给汽车品牌提供了一个无可替代的机遇，抓住这个机遇，就能使企业的品牌，在奥运这样一个世界都在看的注意力空间里，得到产品销量与品牌提升的双面开花。传播的制高点，是在特定环境中，特定人群聚集，特定媒体平台沟通，有消费的能力的高端精准人群互动阅读，从而形成把控社会主流阶层的核心制动力。