云南白药牙膏营销案例分析：0到6个亿

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-07-24

云南白药牙膏起初也犯过这样的错，单一定位“牙龈出血”，把自己圈在了一个狭小的空间。造成目标人群单一，销量的不确定性。

同时，这个定位似乎欠缺一种购买的“紧迫感”，更无法形成一种“心理的压迫”。可用可不用的产品，可想而知买的人不会多，何况还是一支天价牙膏。

及时改变，将云南白药牙膏在解决“牙龈出血”的基础上，增加了“口腔溃疡、牙龈肿痛”。

一方面，扩大人群、拓展未来的发展空间；另一方面，新增的两个症状明显痛苦程度更高，购买的紧迫感更强烈。不但极大提高了现实的销量，而且为未来的发展拓展了空间。

诚然，一个“天价”产品需要有自己特定的定位和适当的细分。但是，切不可抓住一小撮人不放，如此则会失去一大块蛋糕。

你能接触多少人，你的产品能做多大。产品或品牌，需要正确走出去！

启示十、云南白药牙膏，整合的力量

在当今的营销及传播大环境下，任何单一的营销传播，都是必然会失败的；在当今的营销及传播大环境下，任何非统一的营销传播策略或诉求，也是必然会失败的。

作为公关与策划传播公司，我们一直奉行在正确的策略指导下就行营销传播的整合。我们要求：所有的人、所有的动作都往一个方向努力。即产品或品牌在营销传播中展现统一的观点，说“同一句话”。营销广告攻势的展开，其核心策略必须始终如一，但战术组合却应当尽可能地灵活多样、花样翻新。

云南白药牙膏始终坚持“紧抱白药，诉求功效”的大策略。在传播中，整合“平面新闻软广告、品牌硬广告、电视广告、活动造势”等高空媒体，在营销中，整合“渠道、终端、队伍、促销、公关”等地面资源。

全力打造一支“含有保密配方的非传统牙膏”、一支“像云南白药一样真正解决系列口腔问题的牙膏”。

启示十一、“长袖善舞”，立于不败

《韩非子·五蠹》：“长袖善舞，多钱善贾。”

你是买牙膏还是买白药？你是为了刷牙还是为了“解决牙的问题”？

至少在当下的牙膏市场，云南白药牙膏的消费者绝对是“买牙膏更买白药”、“要刷牙更需要解决牙齿问题”！

云南白药牙膏善于利用自己的“长袖”，而且始终如一的坚持“长袖善舞”。

坚持打“云药”牌，从不动摇！因为大家深知：一支离开“云南白药”的20多元牙膏，啥也不是！这是云南白药牙膏的“长袖”。

其实，现实中许多企业不是“云南白药牙膏”，他们正在自断“长袖”，或者另起炉灶，甚至和其它强势领域的品牌或产品硬碰硬，一争高下。

我真心奉劝这样的企业应该学云南白药牙膏。“长袖善舞，英雄常胜！”

以上是云南白药牙膏的11点营销启示录，希望可以对正在为医药或日化品营销传播苦寻思路的企业，有所帮助。

当然，市场是不断变化的，没有永恒的法则。武汉卓雅公关顾问机构将在未来的实践中，不断探索、学习、总结，提高自己，全力帮助我们的客户。

上一页 1 2 3 4下一页