营销案例分析：妆点网是如何隐蔽而高效转化用户的

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-08-07

这是一个经过仔细研究后才发现的秘密，可以作为互联网营销的经典案例。

该公司的名字叫作Ardun，产品中名名叫雅顿莓多酚，在搜狐、QQ等众多网站进行了推广，获得了相当好的销售量，该公司如何通过一步步地巧妙转化，让消费者信任该产品，并且掏钱购买。

这里书写为Ardun而不是雅顿。

先来看这个网页：http://women.sohu.com/20080407/n256091895.shtml

这是搜狐上面的一个网页，右侧第三屏，有一些专题文章，文章标题直击女性用户最为关心的话题，包括：

1、专家支招--如何解决"口臭"难题
2、防脱生发--脱发治疗获新进展
3、当红明星--快速减肥的奇方妙法
4、美容大王--大S推荐祛痘新品!
5、UPUP明星丰胸私密事（组图）
6、雅顿:莓多酚祛斑新品再创奇迹

这个列表里面有两个与Ardun有关，其它几个都是女性关心的话题。列表左边是滚动播放的明星“新闻”，有林志玲的丰胸私秘事、郑欣宜减肥日记、蔡依琳的祛斑秘方、在其它网站还曾出现过刘亦菲的祛痘心得等。

附截图如下：
 

这些文章好象是搜狐网站上的文章，而且又直击女性用户的兴趣点，因此很容易获得点击，这是成功转化的第一步。

但点击之后，却进入一个与其极为相似的网站，叫作妆点网的一个页面，上面满是貌似中立的文章、有大量的明星照片，与众多门户网站的女性频道如出一辙，给人很大牌的媒体感觉，见这里：http://www.zdface.com/html/2008-02-22/200802228908056.htm

妆点到底是一个什么样的网站呢？注意看：这个页面有许多个广告，大部分是宣传这个叫雅顿莓多芬的产品（多达六处！），这些广告链接指向不同的网站，包括ardun.com.cn，yadun.com.cn等。截图为证：
 

那么：妆点网到底是一个什么样的网站呢？？

稍微细心一点地话，会发现，原来妆点网就是雅顿莓多芬自己的网站，只是把它做得貌似一个独立的媒体！请注意看：妆点网下方的ICP备案号（沪ICP备:07001789号）、下方的服务电话400-8844-666与ardun.com.cn下方的ICP备案证号、服务电话都是一样的！

大家看到这里明白了，通过妆点网“编辑”推荐等貌似中立的方法，ardun很容易获得消费者的信任，并且点击相关的广告前往其网页上。

在ardun的销售网站上，也做足了功夫：

1、有明星照片——美容大王大S赫然在目；
2、有对用户的承诺——三天祛痘，迎合了心急用户的心理；
3、有神奇的描述——世界性突破：“精选美国比利牛斯山脉深处纯天然草莓萃取ASPF莓多酚因子”
4、有明星朱茵、杨恭如的签名和赠言等；
5、有资深医师照片和简介——加强信服力；
6、有产品使用效果对比；
7、有客户问答——显示了认真负责和耐心；
8、有使用心得——加强了用户的冲动；
9、还有一群美女照片——当然是不是他们客户就是另一回事了，但给客户的感觉是这些都是客户；
10、一排牛B网站的LOGO——中国排名前10位的网站LOGO基本不漏，被列为媒体支持，再次增加说服力。
11、订购直接就在这个页面下方，访问者心动后要行动也是相当方便。
12、在最下方还不忘记写上“技术支持：美国伊莉莎白·雅顿国际有限公司“，链接往http://www.ardun.com.cn/zhengshuda3.asp，该页面显示了一份美国伊莉莎白·雅顿授权书。

回顾一下这个过程，ardun在不同的点做了适当的事情，从而获得了很好的转化率：

1.在门户网页，用明星照片、带有功效指向性的热门话题吸引对这些话题感兴趣的用户点击，从而实现了筛选潜在用户，并将潜在用户流量导往妆点网。

2.在妆点网，提供大量信息、案例、明星现身说法，对用户进行教育，并让其对莓多酚产品产生强烈兴趣，转向订购网站。

3.在订购网站，通过上述各种信息的陈列，激发用户兴趣，使消费者越陷越深，最终掏钱买单。