互联网领域的八大盈利模式分享

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-08-18

  传统10类互联网盈利模式已远不能满足专业人士的实践需求，这里总结艾瑞网专栏近期对盈利模式的最新探索成果，以下为：互联网整体、无线网络、分类信息、网络社区、网络交友、财经网站、C2C购物网站等类型网站的最新盈利模式分享。

　　一、盈利模式可以简化为两种

　　专家昝辉zac：网站盈利模式只有两种

　　１.商业网站的目的当然是要赚钱要盈利，不少文章都搞的比较复杂，平台、BRC、BRB、增值服务、电信分成等。我最喜欢简化，简化可以使思路更清晰，抓重点；

　　２.在我看来网站盈利模式就两种：一是卖广告，二是卖自己的产品（包含服务）；无论怎么变化都脱不出这两种。

　　３.网站建设者开始构思网站时，就要想清楚靠什么盈利，决不能想搞出流量然后靠投资。

　　二、无线互联网４种经典的盈利模式

　　专家熊昺辉：无线互联网广告盈利模式盘点

　　无线互联网主要有以下4种广告盈利模式：

　　关键字广告：手机区别与PC，它的屏幕和操作方面的特点决定了不适合海量信息的查找。凡事有一弊应该就有一利，因为手机的移动和实时性，可能更适合使用生活类的搜索服务。并且这类服务往往与用户的消费行为相关，商业模式和效果的衡量都比较容易实现。

　　品牌广告：一个诱人且庞大的市场，现在我们可以看到的有手机、数码产品、快销商品、体育用品等已经纷纷进入了无线广告领域。无论是从分众无线代理过的传统广告客户，还是空中、天下网等站点首页上看到的Banner广告，都说明现在品牌广告在无线上的运作模式已经逐渐成熟。

　　游戏广告：在虚拟世界里面现实商品会具有一些其他的特殊意义，比较适合用于提升用户对该商品的感性认识，有助于广告产品的附加值提升，适合虚拟价值为主，产品特性复杂度低的商品。

　　社区广告：在无线互联上现在最有人气的也主要是社区网站，聚集了最多人的地方应该有着巨大的潜在价值。但是到现在为止这种价值还没有被很好的挖掘，如何挖掘这种潜在价值是现在的社区内的网站需要好好思考的内容。

　　三、分类信息盈利模式的２个建议

　　专家王海丰：分类信息网站如何找到盈利模式

　　第一个建议，不用再广铺路，要深掘井。

　　比如浙江.COM现象，也就是浙江省的互联网企业，在2007年4、5月份，浙江省互联网企业大概十几二十个，除阿里巴巴、网盛是做化工、纺织皮革、农林、机械等，每个网站实现过千万的销售收入，利润多则5百万少的也是2、3百万元。浙江人用最传统商业模式创造一个互联网的奇迹。

　　第二个建议，利用渠道的力量，线上线下结合实现多赢。

　　现在无论卖汽车还是卖IT类的产品都讲究4S服务，互联网产品线也是一样。我们光做好产品线是没有意义的，我们一定要找到渠道的力量，找到销售渠道，客服渠道，通过线上线下的结合，面向会员、中小企业提供服务，我们才能实现收费，收入到盈利。

　　四、分类信息赢利模式探索：社区快告

　　专家姚劲波：分类信息盈利新模式“社区快告”

　　利用人们的无聊时间进行精准营销成为分众传媒成功的秘密，那么除上班坐电梯，还有哪些时候可以把无聊时间变成可充分利用的机会？回家时和晚间在小区散步，人们的心情相对放松，对信息及广告关注度比较高。我们发现，社区快告这种社区新媒体可利用人们在社区的活动时间，进行社区的深度营销。投入成本较低，覆盖范围更广，比以前在报纸上投放能更精准的到达目标客户。

　　五、社区赢利模式探索：网络推手

　　专家王定标：“网络推手”盈利模式的尝试经验

　　我们的做法是结合企业的产品，在全国160家大型社区、60万个论坛以及10家最大的博客平台上帮助客户制造引起大家关注的话题，这是基于社区的精准营销，一些传播的案例还会引起传统媒体的关注。“网络推手”服务瞄准的都是大公司客户，“一个帖子收费5到10万元，只做每个行业的前3名”。目前大家都关注我们的经营情况，其实从今年3月开始就已实现盈利，目前每月的收入为300万元，盈利为100万元。

　　六、网络交友盈利模式探索：卖道具和广告

　　专家张家铭：贩卖虚拟道具和商业广告的盈利模式

　　我们已经启动收费模式：每月收取会员费25元，同时出售虚拟道具。收费之初，用户数量开始回落，但收费当月网站的收入和支出就持平了。目前爱情公寓对vip会员每月收取12元会费，贩卖虚拟物品和虚拟形象。比如一位普通住户平均每月在爱情公寓消费10元左右，购买家具和装饰品，打扮她的房间，“每天上来浇花，已经成了一种习惯。”这样的住户，占了爱情公寓的五成以上。

　　七、C2C购物网站的盈利模式

　　艾瑞王芳：台湾内地网购的盈利模式对比

　　对C2C购物网站来说，盈利模式主要有三：广告收入、会员及佣金收入以及增值服务收入。艾瑞预测国内C2C电子商务最先实现的盈利模式将是针对中高端用户推出的增值服务，随后将是广告，同时将推出针对覆盖面更广的细分用户群的增值服务并获得收入，未来市场成熟，基础会员费将会全面推广。

　　八、财经类网站盈利模式趋向成熟

　　艾瑞周军伟：财经类网站盈利模式渐清晰

　　随着财经网站服务商对个人投资理财信息服务的探索与创新，本人认为在2007年财经网站的盈利模式将逐步趋向成熟。前两年和讯与金融界都在盈利模式处于探索阶段，2004年和讯转型个人门户，金融界坚持以证券分析软件业务为主线，这一盈利模式成为当前财经网站典型的发展方向。本人认为中国网络财经信息服务市场在近期来看将一直以个人市场为主力，其中个人理财信息服务中分析软件和收费资讯是个人用户需求最强的业务形式，另外网络广告也是网络财经媒体的重要盈利来源。