社区病毒营销案例分析之万科会议内部资料外泄

http://www.anli5.com　 发布时间：2008-09-10

万科松山湖会议内部资料外泄事件，绝对是一次成功的网络病毒式营销案例。传播的媒介是网络社区，传播的速度之快，覆盖面之广，行业影响力之深刻，发人深思。很多人的病毒式营销都是说在嘴上的，可是这次事件的策划者和组织者，用很老套但是非常熟稔的方式，实施了这样一个过程。

一、从政策、环境、行业分析病毒源：

1、经济不景气，楼市不景气，市场等待已久。上周万科突然在业内率先宣称降价。

2、上海、南京、杭州的万科降价门事件如火如荼，形成了新闻焦点。

3、万科品牌塑造已久，成为业内的风向标，毁誉参半，是行业绝对的明星企业。

二、目的：

无论发起人是万科自己或者是其他什么人，这个事件给世人传达了这么一个信息：

万科降价是“有预谋有策划有组织”的打压对手准备独霸地产江湖的策略。

三、手法：

本人分析了google、百度以及门户、行业门户网站的消息发布或转载时间，记录如下：

1、9月7日晚19：30，消息出现在天涯、搜房等一线社区、垂直门户；

2、20：30消息出现在新浪博客、华侨路茶坊等专业或者地区门户。

3、20：35，本人在华侨路茶坊看到消息，立即搜索了一下，当时只有google上搜狐博客的1条信息。

4、9月8日，万科发言人肖莉主动出来极其简要地澄清消息。

四、分析：

1、选择社区发布信息，将信息定义为“非正式”，文字内容冲击力有所提高，有震撼效果。

2、选择周末的晚上传递消息，而且是周日。周末，避免了消息见光死、万科不得不出来解释这样的被动局面，利于消息进一步扩散；选择周日，有利于第二天消息更深入广泛传播。

作者：梦里秦淮（http://blog.sina.com.cn/mlqh365）